王程：人情搞透玩营销
发表于： 来自：暖通家
11月19日，主题为“升级 变化 抢风口”的“POLYGON朴勒”杯“第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛”于江苏常州中吴宾馆举行。作为历届的重头戏，舒适家居青年才俊通过知识的力量传播行业新思路，分享共享行业先进的营销经验。
佛山市南海卓力冷气工程有限公司王程带来《人情搞透玩营销》主题演讲
#你的客户基于什么原因跟你成交？
信任 与 价值
信任——专业、亲和力、真诚
价值——划算、满足感、放心、安心
#人情销售四步曲
多信息：信息是成交的前提
多见面：见面成功了一半
多到店：气场的相互转换
多成交：越成交越懂成交
#三步见面法
善包装、勤问候、敢出击
#构建第一信任
到店不一定看硬装
更要看人情的软装
#客户预算不够是假象
销售人员最大的忌讳是
用自己的想法去定位客户
#成交的本质是敢于成交
价格观念→价值观念→信任
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