众所周知，采暖系统公司目前面临着两个严重的问题，一是产品的同质化、二是价格竞争的白热化。在产品创新，及技术层面没有突破的情况下，只能通过一味的价格战赢得客户依然是当下市场现状。而地暖地板作为采暖系统散热的核心末端产品，有着较为严苛的技术壁垒和产品技术要求，但大多从事采暖系统的厂商都从未重视。

　　

　　从当下市场竞争环境来看，不管是在北方采暖对于消费者是刚需的市场属性，还是南方新时代背景下，消费者对于舒适家居高品质生活的追求下，采暖市场无疑成为当下的红海市场。

　　

　　德国JOKA（中国）运营中心总经理俞瑞杰表示：“目前的采暖市场，已然从最初单纯对暖的需求，上升到了整个系统的舒适性升级的诉求。基于此背景下，为了打造差异化竞争点，采暖系统精细化的发展拉动着主机、辅材、管道等各领域的创新升级。但从未有人关注散热末端，地板作为常用的采暖系统散热末端，对于系统的舒适性、节能性同样起着至关重要的作用。”

　　

　　而聚焦到客户需求，日益增长的国民消费水平，采暖市场的增量是必然的。但随着生活质量的提高，对于舒适家居理念的升级背景下，客户的需求点也从原来仅仅供热的需求，转化成体感的舒适和节能等更多元化的需求。所以，作为采暖技术公司，一定要有整体系统解决问题的方法，不能仅仅只关注采暖设备产品。特别是很多南方消费者第一次接触采暖系统，地面散热作为最舒适的采暖方式已被大多数消费者所认可，如果地板末端不仅仅对于采暖系统的舒适性有所保障，节能性也能达到要求，那么未来积极乐观趋势也是可以预见的。

　　

　　特别是目前相关经销商的营销模式，采暖系统销售员在推广相关产品的时候，大多以介绍采暖系统为主，并且在对于自身主机产品、辅材配件、安装等技术层面上加以渲染，企图得到消费者的信任。但随着消费者对于技术层面认知的增加，毫无特点的营销模式最终带来的还是价格搏杀，影响的不仅仅是自身的利益，对于整个行业带来的也是负面因素。如果以地板末端为破冰点，打造差异化竞争点，不仅能够加深客户对于销售采暖专业度的印象，以及技术知识更全面的认可，对于最后的签单也是一大助推器。

　　

　　基于此，地板作为采暖系统的散热末端，将进一步对于舒适性发挥升级之路。特别是在用户对于暖气片采暖效果好于地暖效果，以及瓷砖比地板散热效果要优的固化思维下，地板的推广将成为整个采暖行业发展极具意义的事。目前市面上岩粉地板的导热性优于传统地板和瓷砖已是既定事实，不仅仅能够很好地解决客户对于体感温度和脚感温度的高要求，对于采暖技术型公司而言，也可从技术层面达到低温供暖，高温供热的节能技术要求。当更多的人重视采暖系统末端产品的时候，不仅非理性的价格战也将得以缓解，相关暖通公司在用户体验的升级之路也将迈进更高的维度。