“广”而告之 | 转型舒适家居，攻克渠道两端
发表于： 来自：中广欧特斯
新冠肺炎疫情对全社会是一场前所未有的大考，对中广欧特斯来说也不例外。疫情伊始，中广欧特斯就从现金和物资等方面进行多渠道捐赠，全方位助力抗击疫情工作。
我们都知道保持室内空气的洁净、通风是防疫工作中很重要的一环，而空气净化器是杀菌最直接有效的利器，所以中广欧特斯一开始便把空气净化器作为重点抗疫物资进行捐赠。同时，空气净化器也是中广欧特斯“5C舒适家”战略中既有的重要板块，从“专注空气源热泵产品”转型到“全面的健康舒适家居领域”，中广欧特斯不断丰富产品体系、拓展渠道，让行业看到了转型的决心。
定位可持续发展
2006年成立至今，专注生产空气源热泵产品一直是中广欧特斯发展的主旋律。
2014年之前虽然市场基数比较小，但热泵行业的发展空间却很大。自2015年始，北方“煤改电”政策落实，政府的招投标及其给行业带来的影响，让空气源热泵在北方实现了非常快速的发展。但中广欧特斯也清醒地看到了整个行业未来发展的限制，不断在思考一个问题：怎样保证中广欧特斯的可持续性发展？
基于这种思考，中广欧特斯率先打破传统热泵企业固有并局限的发展思路。随着人们生活消费水平的不断提高，中广欧特斯结合自身特点，借助北方“煤改电”给出的增长红利，在终端渠道上进行重塑升级，向健康舒适家居领域快速转型。
目前，中广欧特斯形成了基于空气源热泵技术开发的中央地暖、中央空调、中央热水三大产品系列，同时增加中央净水、中央新风两大系列数十款产品组合成为完整5C体系的" 5C舒适家 ”。
中广电器副总经理张树前表示：“我们从原来单纯地做空气源热泵转型到'5C舒适家'，这两年投入的资源不少，获得的效果也非常的明显。”
丰富产品体系
凭借发展多年的底蕴和深厚的专业实力，中广欧特斯形成包括研发设计、实验测试、内胆生产线、蒸发器生产线、钣金生产线、喷涂生产线、换热器生产线、总装车间等在内的全产业链布局，把中央地暖、中央空调、中央热水、中央净水、中央新风五大系统集合在一起，成长为集生产制造、技术研发、销售能力于一体的品牌。
向舒适家居转型是企业战略的一大步，但从技术、研发、制造的层面讲，对于中广欧特斯的挑战其实并不算太大。
张树前表示：“目前‘5C舒适家’中的地暖、空调、热水，都是我们擅长的空气源热泵领域。新风、净水实际上也是中广欧特斯多年来一直在培育的项目，所以从技术层面上来说，不存在跨界的说法。这两年中广欧特斯经过‘煤改电’的洗礼，狠抓研发与品质，转型的底气是岿然的。”
2019年，中广欧特斯在渠道端全年升级、新建了超500家5C舒适家旗舰店，2020年开始计划再造500家，开启下一个属于健康舒适家居的十年。
经过这次疫情之后，消费者的消费理念也会随之变化。居家隔离的生活让更多的人意识到健康舒适的家居环境的重要性，中广欧特斯一直以来追求的，就是围绕健康与舒适，生产给终端用户更优体验的产品。
张树前表示：“在未来我们或许还会面临很多的疾病，中广欧特斯‘5C舒适家’想要给用户传达的，就是一种健康、舒适的理念。对于我们每个人来说，健康不应该在疾病发生后才去追悔和重视，健康的理念应该深入每一个人的内心，体现在生活中的每一个细节上。产品不是冰冷的，中广欧特斯出厂的产品，要让每一位用户在使用的过程中，都能感受到那份温暖。”
攻克渠道两端
对于企业来说，转型就意味着投入更多的资源，培育更多的经销商，同时还要给经销商传递一种全新的理念。
中广欧特斯之所以坚定不移地进行转型，正是由于单一品类经营的经销商在未来生存空间会被挤压得越来越小，如果说不谋求发展，无论是企业还是经销商都会倒退甚至消亡。
转型升级是企业谋求未来长期发展的必经之路，这更是出于对经销商伙伴负责的真心。
张树前表示，企业转型以后，如何让经销商在营销层面、技术层面、售后服务层面上，能够快速的进入到全新的角色、如何给经销商树立适用于未来十年乃至更长期发展的全新的服务用户的思维、如何打通更多的渠道让经销商赚到更多的钱就成了是中广欧特斯亟需解决的问题。
按以往的经验，渠道要下沉到3至5级市场才能够通过经销商的发力来推动市场发展。但舒适家居领域却不同，渠道的重点反而在1、2级市场。这对于中广欧特斯渠道两端的要求都非常高。
“我们会在1、2线城市做一些下探，针对城市里有资金、有实力、有思路、有想法的经销商，通过城市合伙人计划，给他们配置更多的资源；针对原有的热水渠道进行重塑，通过万镇万店计划做进一步下沉。”张树前表示，中广欧特斯现在的策略是以点带面，树立样板，互帮互助，让渠道一步步走上正轨。
“从近年来零售渠道商的相关产品销售数据来看，我们能非常明显地感受到渠道商们的突破”，张树前说，“战略的转型给我们渠道、厂家所带来的回报还是十分可观的，中广欧特斯未来可持续性的发展，非常值得期待。综合所有的因素来看，转型健康舒适家居这一战略尤为正确，是中广欧特斯接下来将要贯彻到底的重要方针。”
品牌不是一朝一夕建成的，是一个漫长而持续的过程。
积极推动行业发展，向社会传播正能量，做温暖的品质产品。
我们，在行动！
