“本次我们带来的是热泵两联供系统中传统的热熔工艺，结合我们实际的情况来看，这种工艺安全好用耐用。可以看见，现场除了我们的这套工艺之外，还有很多其它的安装工艺。事实上，这并不是单纯出现在比赛场上的情况，在当地市场也是如此。”河南东约机械设备贸易有限公司代长江在现场接受采访时表示，河南作为华中市场的腹地，最大的特征就是兼容较强，当地各个品牌以及各种工艺在河南市场呈现出一种百花齐放的态势。但这种情况也存在一定的弊端，因为各种工艺都有经销商以及用户支持与使用，所以在河南当地很难形成一种固定的、统一性的工艺标准，同时，经销商也很难形成具有自己特色的系统工艺。

　　

　　不得不提的是，目前困扰当地经销商的还有客户认知上的难题。代长江表示，目前河南市场的消费者对热泵两联供系统的认知并不是很广泛，更多的消费者还是停留在传统的壁挂机与中央空调产品，再加上当地又有热泵两联供系统的众多工艺一同推广，知识点太多，太过复杂，无形中增加了消费者认识该系统的难度；其次，因为热泵两联供系统对一部分商家来说还是有门槛的，所以很多经销商在相关的销售、技术等方面还存在难题；更为重要的是，目前市场的安装队伍较少，很少有人用心研究与经营该系统的市场。面对这种情况，河南东约搭建了自己专业的销售团队与安装团队，进而在市场上通过口碑与老客户不断前进，目前已在市场中收获了满意的成果。