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【营销“上线”】优筑家:“上”“下”并行,相辅相成

发表于: 来自:暖通家
 优筑家:“上”“下”并行,相辅相成
年末岁初,一场新冠疫情不仅打乱了人们的计划,更减缓了多个行业的发展。
  
  暖通空调及舒适家居产业乃至整个社会都经历着巨大的冲击与影响。目前,行业内不少企业开始围绕抖音、钉钉、淘宝等平台进行线上营销,直播卖货、线上招商、线上培训等活动进行得如火如荼,纷纷将营销战场由线下“搬到”了线上,也让线上模式进入了发展快车道。对此,优筑家·智能家装BIM CEO谢哲恒在接受《暖通空调资讯》采访时表示,线上营销是一种趋势,但也不是绝对,最终还是线上与线下并行,相辅相成。
  
  首先,由于疫情的影响,很多厂家和公司都需要线上的交流,而优筑家作为saas应用软件,对于现阶段开展的线上课堂而言,优筑家?智能家装BIM应用软件极大程度上满足用户的设计需求,让线上培训变得更加便捷,简洁明了。在采访中谢哲恒也表示:“在当前疫情下,优筑家对于企业将业务转移到线上起到了很大的帮助。此外,优筑家早已经布局线上营销,而疫情的发生更是加速了发展进程。”
  
  与此同时,从线上营销所呈现的效果来看,还是非常不错的。在谢哲恒看来主要还是基于两方面的原因:一方面在于听众,复工、线下活动受到影响,可以有静下心来思考业务如何发展,厂家商家也都有时间坐下来去学习;另一方面,在疫过去之后,整个行业将重新复工,多点学习和积累,能够更有效地进行工作和业务的开展。
  
  就当前优筑家所采取的形式,严格来说,并不能定义为线上营销,准确来说是线上的分享,客户成功经验的分享。据了解,这也是优筑家一直想做的。当然之于优筑家而言肯定是有收获的,但这个并不是其进行线上课堂的初衷。举个例子,之前一位行业资深人士的分享,带给行业听众更多的是怎么知道客户心理客户进入我的门店,成交率不高,而到隔壁成交率却很高,分析两者之间的差别在哪?当然,谢哲恒也表示,作为一个企业而言,最主要的不是以推销产品为主要目的,而是经验分享,这样有助于行业的整体发展。优筑家秉承着这样的理念去进行线上分享,当然过程中也会提到旗下产品,让大家在做方案的时候有更好的选择。
  
  在采访的最后,谢哲恒表示:“对于线下施工落地比重较大的暖通行业来说,短期内线上并不能完全弥补线下的缺失,但是疫情期间,通过线上营销将自己的线上体系、渠道,在某种程度上补充建立起来,未来在疫情过后,线下的活动开展加之线上体系的完善建立,一定是1+1>2的效果。所以简单总结一句就是一定要注重线上,现在不注重线上的话,开展未来线下活动,可能竞争对手已经跑到前面去了,因为对方更注重线上。但相比线下,线上的沟通效率会更低,因而线下体验一定要做好,这是一个相辅相成的过程。”

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    所属区域
2020
04/17
13:51
暖通家
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