从2017年开始，连续三年，以户式水机为代表的热泵两联供机组市场都实现了快速增长，从产品应用到施工规范均有了长足的进步，也成为了本次“行走的课堂”的最大看点。四季沐歌集团热能技术公司总经理张亮亮认为，“参加此次活动，对于四季沐歌而言最大的收获，就是看到了水机市场有一个很好的机会。”他表示，借此，四季沐歌在产品、服务等各方面会加快做出一些改变，以适应市场的需求。

四季沐歌集团热能技术公司总经理 张亮亮

　　

　　市场的变化是多样的，这就意味着厂商关系也存在多样性。张亮亮认为，从当前的经营大环境来看，厂商之间的关系更趋向于一种融合趋势，虽然各自承担的角色不一样，厂家做好产品研发生产及供应，商家做好销售及服务，这种简单的关系正在逐渐被打破，变得更为紧密。在疫情期间，很多厂商更多的是抱团取暖，展现了一种商业命运共同体的良性生态，这是一个好现象。“四季沐歌早年就开始通过构架链式服务体系，打造四季沐歌与经销商的商业命运共同体，实现产品价值、服务价值，从而最终实现品牌价值。因此，我们在这次的疫情之中，并没有受到太大的影响。”张亮亮如是说。

　　

　　“参加这次活动，应该说四季沐歌感受是最深刻的。四季沐歌一直是一个具备成长基因的企业，从太阳能慢慢进入到热泵、燃气壁挂炉到大暖通，其实四季沐歌这些年一直在不断地去变革，不断地去突破自我，这是我们为了要更好去满足社会，包括满足消费者的需求。”张亮亮认为，成长是一个漫长的过程，对企业和所有从业者来说，这个过程会很长，最重要的一点就是要保持这种持久的耐力，包括学习力和突破自我的能力。

　　

　　疫情期间，张亮亮因市场开拓需要，走访了江苏、浙江以及西北很多城市，看到了很多变化。“也许大家看到的一个很显见的变化是，我们的产品和业绩有了比较大的回落，但实际上，业绩的回落也给了我们更多的思考机会，比如提高产品力，思考产品是否存在消费缺陷，从而改进产品，更好地满足客户的各种需求。”张亮亮透露，从1—5月份，整个疫情期间，四季沐歌的业绩反而得到了一个比较大的提升，同比增长了十几个百分点。其原因主要在于，疫情期间四季沐歌更重视有效地服务客户，与客户保持更好的粘性，帮助他们共同度过难关，体现一种商业命运共同体的关系。

　　

　　市场的变化是显而易见的，也倒逼着一些企业调整自己的市场策略。在张亮亮看来，疫情期间的四季沐歌做了几件大事：第一，积极帮扶渠道成长，及时调整产品价格策略，让利经销商，同时开展多场次，不同规模的经销商线上培训；第二，斥资1000多万，投建行业里首个专业的清洁能源展厅，从太阳能、热泵到暖通设备，从农业到公建项目以及城市综合能源应用等提供了丰富的解决方案。

　　

　　张亮亮非常看好下半年的市场，他认为理由有二：第一，国家在大基建的背景下，一定会投入更多的资金来推动相关的发展；第二，消费变得更为理性，一些真正好的产品，适应需求的产品会迎来利好市场。