观点：在广西这样一个特殊性气候的地区，暖通市场需要的不仅仅只是简单的安装，更为重要的是解决气候、房屋建筑以及用户的生活习惯等问题，这些都成为了国美、苏宁又或是当地的大型KA卖场面前的困难。

广西亮火地暖工程有限公司总经理 林胤灼

　　

　　“就广西而言，目前还未出现国美、苏宁又或是当地的大型KA卖场进军暖通空调及舒适智能产品的现象。不可否认的是，相较于我们这些经销商而言，大型KA卖场财大气粗，但是‘术业有专攻’，再强的咸水鱼也不适合淡水区，特别是在广西这样一个特殊性气候的地区，暖通市场需要的不仅仅只是做好销售而已。”广西亮火地暖工程有限公司总经理林胤灼如此认为。

　　

　　广西地处中国南疆沿海，属亚热带季风气候区和热带季风气候。据林胤灼表示，在广西做好暖通空调及舒适家居产品是一件非常难的差事。一方面因为当地冷热极端温差大，且冬季经常在短期内出现两极分化的天气，一周内天气骤冷，下一周却又升温回热，气温波动极大等问题往往最让当地经销商头疼。然而更为重要的是，经销商还要能合理的解决“回南天”天气现象所引发的难题，天气阴晴不定、潮湿、小雨、大雾，屋内很容易发霉。如果不能解决这项横亘在用户面前的问题，那么，即使再优惠的价格也很难获得当地客户的认可。

　　

　　“这些客观因素对于大型KA卖场而言是很难做好的，他们欠缺的不是价格优势，而是针对当地环境以及需求的安装技术与实际经验，和随机应变的精力。也正是如此，广西暖通市场不是这些大型KA卖场可以随手下筷子的‘海底捞’火锅，他们也不愿意花力气去趟这摊浑水。 ”林胤灼表示。

　　

　　但这恰恰是布局当地11年的广西亮火的优势所在，也是当地很多老牌的经销商所拥有的能力。林胤灼表示：“经销商所能做的是更精更细，比如说从一开始系统初步的设计层面，经销商是根据当地的特殊气候、建筑特性以及人们的生活习惯去做特定的系统，非常适用于当地用户；而在控制方面，传统标准化的控制系统很难解决的问题，让很多经销商通过自主研发出的系统控制逻辑，最终完美解决了用户难题；当然，经销商有更多的精力提供给用户多种选择方案，虽然价格一向是消费者非常敏感的话题，但除了对价格敏感的用户外，当地老牌经销商还要面对更多定制化的客户需求，并能够提供成熟的针对性解决方案，这也让当地经销商们有足够的底气来面对这些还未来临的跨行对手的挑战。”

　　

　　实力是自信的底气，林胤灼之所以如此信心十足，是因为这不仅来源于多年的技术与经验的沉淀，同时还有他对当地的了解，以及其公司在当地的影响力。且不论咸水鱼能否在淡水区中生存，谁能肯定一个长满锐齿，挂满装备的哲罗鲑就一定敌不过来自咸水区的“外来物种”呢？