观点：厂商之间的和谐关系，需要双方有充分的交流和沟通，也需要对彼此有更深刻的认知，这样才能更好地明确共同的目标。当然，商家也不能一味依赖厂家的支持和帮扶，更重要的是需要自强不息的努力成长，才能够在市场竞争环境下实现脱颖而出。

 

　　虽然安徽恒欣制冷设备工程有限公司与格力的合作从2012年开始至今，不过8年的时间，但恰恰是在这8年的磨合与携手共进的岁月里，安徽恒欣已然逐渐成长为肥西地区一家极具代表性的企业，其专业的服务能力同样获得了格力厂家的高度认可。“我们接触格力很早，在90年代，父辈和格力的合作开始，就已经开始有了了解，直到我自己的公司开业至今，我们依然与格力开展着合作，这离不开这么多年对于格力的深度认知。”总经理朱传瑞介绍到。

 

　　2020年突如其来的疫情一定程度上打破了暖通空调行业正常的发展轨迹，但在更为艰难的环境下，更是考验着厂商共同克服困难的勇气和决心。朱传瑞表示，厂家在复工后，依然有序开展着一以贯之的促销活动，对于经销商来说，在现实消费环境急需刺激的情况下，这一行为也同样在推动经销商的业务开展。对此，朱传瑞的态度是积极的：“目标是压力，也是动力。厂家的活动一定程度上为我们的宣传工作提供了支持，作为我们经销商来说，坐商不如行商，跟上厂家的脚步，也才能开拓更多的客户，在艰难的环境下不断成长。”

 

　　据介绍，虽然受到了疫情的影响，但是对比同期，2020年的恒欣业绩依然保持了增长。成绩的背后，朱传瑞认为，除了离不开厂家的帮助外，更应该关注于自身的努力，他表示：“其实厂家的帮助是一方面，关键还是看自己公司对于市场的把握和努力。自强不息这句老话应用在经销商身上再合适不过，厂家的帮助毕竟还是有限的，在有限的帮助中再通过自己的努力不断提升自我，推动自身的经营和发展，才能够成长。”

 

　　所以，虽然格力给恒欣提出的任务如约而至，甚至在疫情后的市场环境下，这也无疑是经销商在艰难的市场环境下的一份压力，但在朱传瑞看来，这更应该成为一种动力。“厂家还是一直在鼓励着我们，推着经销商一起前进的。谁先能够从这样的环境中成长起来，才能够在未来更长的时间里实现更进一步的发展。”朱传瑞如是说。

 

　　所以，朱传瑞更看重与厂家之间的交流和沟通，在他看来，良性的沟通才能够让经销商更明确地表达出自身的诉求，也同样能够更了解厂家针对渠道的每一步政策的目的和意义。在这样良好的沟通环境下，才能够加深厂商之间的认知，也才能够在艰难的市场环境中建立起和谐的厂商关系，实现更好地合力发展。