对于上海的经销商来说，2022年无疑是充满挑战的一年。一方面，在年初疫情影响下，不仅仅是在静默管理下业务经营的停滞，并且其带来的“余震”依然在后续有所延续；另一方面，虽然年末对疫情管控进行了全新的调整，但是消费者谨慎的态度也同样并不利好于经销商的经营和发展。“可以说，2022年是我做生意以来最为困难的一年，但也正是在这样的背景下，通过我们主动求变的尝试以及最终的反馈，我们对未来依然看好。”上海遨迈电子科技有限公司总经理鞠燕华表示。

上海遨迈电子科技有限公司总经理 鞠燕华　　

　　鞠燕华所说的尝试，就是步入线上自媒体的行列。在线下拜访面临诸多的困难后，鞠燕华“不得不”开展线上营销的尝试，包括进驻各类视频及分享平台，用“空气玩家airplayer”家居博主的形象，去展开分享，并力争实现获客。这番尝试最终的成果也是显著的，通过一系列的尝试与努力，鞠燕华也实现了从线上到线下的引流，他表示：“一个月大概会有近二十个客户，是通过自媒体渠道前往我们的体验展厅进行交流沟通，其中达成最终意向的也不在少数。”

　　

　　正是基于这一良好的尝试，鞠燕华也希望能够将这种尝试继续推进下去，一方面通过线上的讲解与分享，实现第一步与客户间的交流互动；另一方面，将这部分流量进行转换，再结合自身线下门店的体验优势，为达成销售目标奠定基础。“后续我们还会继续坚持这一方向，并且在线下恢复正常后相互结合，尽可能将最终的成效和转换率进一步提升。”鞠燕华如是说。

　　

　　聚焦在即将到来的2023年，鞠燕华依然充满信心。实际上，布局宅配机电领域以来，鞠燕华始终坚持以辐射冷暖系统为代表的高端方案，来聚焦中高端用户群进行经营拓展，而附加值较低的业务，依然不会在他未来的经营发展规划中。在他看来，虽然当下市场因为种种原因，一定程度上对需求的增长造成了影响，但是在未来，特别是整个市场经济环境有序恢复后，这类需求就会陆续浮出水面。

　　

　　另外，鞠燕华也表达了未来会持续加强与装饰装修渠道的合作和沟通。在他的规划中，会将自身打造成为获取业主在宅配机电以及硬装第一手需求的流量入口，并在与业主签约整体解决方案后，将装饰装修的工作交给合作的家装公司去落地，从而为客户带来服务和最终系统效果的完美呈现，同时也有效避免受制于装饰公司的约束和影响。“当然，我们会持续对于自身的实力进行优化提升，并对于这一市场做好经营铺垫。我们相信未来市场恢复后会抛出更多的机遇，我们也会在做好自身的基础上，顺其自然地发展，而不是盲目追求目标的达成，并积极参与进力所能及的业务布局中。”鞠燕华如是说。