作为近几年亮眼的空气源热泵行业，不管商用还是户式零售都表现出了旺盛的活力，尤其在“双碳”政策的背景下，长虹中央空调在2023年一季度能够依旧保持着稳步发展的进程，而这也让侯云山对于未来河北采暖市场充满信心。“为适应未来更为长远的发展，针对市场需求深耕细作，在竞争日趋激烈的当下，夯实基础以取得长远的发展是必然。”侯云山表示。

四川长虹空调有限公司河北中心总经理 侯云山

　　目前，河北市场已经成为长虹中央空调户式热泵零售市场重要的战略市场。河北中心因地制宜，近几年逐渐侧重于渠道分销市场的开拓，特别是对于售后服务网络以及乡镇招商进行了大力扶持。得益于长虹品牌在终端渠道影响力以及实打实的产品力，热泵零售市场已经成为长虹在河北市场中每年的亮点增长业务板块。与此同时，侯云山也指出河北空气源热泵市场的痛点所在：“目前市场上空气源热泵产品质量、性能参差不齐，严重影响了用户体验。同时市场的价格战愈演愈烈，亟需寻找新的突破口。”

 

　　从市场反馈来看，以往长虹中央空调在河北市场主要的精力集中在招投标项目以及工程市场，但零售市场的布局深入是侯云山目前重点考虑的工作之一。侯云山表示：“河北中心非常重视零售市场的发展，针对市场发展痛点，长虹中央空调一直以来都是以稳字当先，宁可放缓市场规模的增长速度，也不会牺牲品牌在市场中的口碑。因此，我们一方面在进行招商与扶商，另一方面则对于既有安装的产品不断进行售后的回访以及设备冬季运行的数据检测，从而把实际的使用情况反馈给分部与总部，对于未来的产品研发以及终端系统设计安装起到重要的参考作用。”

 

　　在侯云山看来，在社会的高速发展下，市场多元化发展已是大势所趋，市场也会随着消费认知的提升萌生出新的需求，因此企业就要根据时势而变，推出不同的解决方案和应对措施。侯云山坦言：“在河北市场，其主要着重两个方向发展。在项目端，进一步强化与热力公司的对接服务，不管是通过我们的产品的升级，还是我们的整个配套服务、方案设计能力提升，在招投标项目市场中以更加优异的方案设计和专业的业务团队，取得更多热力公司的青睐。而在零售端，进一步加强渠道建设，依托长虹品牌影响力以及借力传统的中央空调渠道的合作伙伴的渠道资源优势，进一步发力零售市场。”

 

　　在谈及未来的发展规划时，侯云山也表达了自己的看法。北方市场总有一天也会迈上南方市场的道路，设备销售终究会被市场所摒弃，没有实力的经销商也会被市场竞争的洪流所淘汰。因此，只有做一名先行者才有更多的机会，在未来变幻莫测的市场竞争中取得先机，从而实现企业的健康经营和持续成长。“源自于长虹中央空调品牌、产品、技术、服务的体系化支撑，以及客户对于品牌和产品的认可，为我们开拓市场提供了可靠的保障。未来，在高速发展的市场环境下，长虹中央空调将不忘初心，持续优化产品以适应更多市场的需求，力争在未来市场竞争中取得更多的成绩。”侯云山如是说道。