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“宅配机电”如何帮你做好生意

发表于: 来自:暖通家
  “卖给更多客户,卖给客户更多,卖给更好的客户”,这是刘润老师在最近的文章中所分享的在当下市场环境中,企业经营该如何破局的思路。语言简练,却直击要害。今天小编就结合“宅配机电”行业,来说说自己的理解。
  不可否认,当利润越来越薄,甚至现金流都受到威胁时,有些经销商朋友常会有换个业务,换个赛道的想法,这似乎并没有错。但当整体的环境温度降低时,所有人的感觉是一样的,几乎没有人会再说什么是好的行业,什么是差的行业了。想着的是如何在低谷期里努力做到头部,当行业变好时,才能做到真正的稳定。所以,我们不要轻易做自己并不擅长的事情,而是要学会精细化运营,学会拓展更多的客户路径,学会“卖给更多客户,卖给客户更多,卖给更好的客户”,也就是要把客户做得更广,系统集成做得更多,技术服务做得更专。
  
  首先,结合自己的资源,在稳定现有客户群体的同时,看看是不是可以开拓更多的客户边界。比如,零售、工程、批发、维保等是不是可以成为自己延展的业务范围,是不是可以将业务下沉到三线、四线城市,甚至县、乡镇……绞尽脑汁,想尽一切办法,不断拓展思维边界,去执行,去试错,去开拓市场。这,就是卖给更多的客户。
  
  其次,“卖给客户更多的产品”,就是通过提供更优质或更多样化的产品从而开拓更多应用场景,以此来吸引客户在你这里消费更多,从而在市场中占有更大的份额。对于住宅用户而言,从暖通,到给排水,到电气,到配套的材料与系统,是确定的消费需求,只要自己掌握更多集成品类的能力,就可以实现综合性宅配机电服务商的价值。而从设备,到安装,到维保,更是一条转化老客户的清晰线路,同时,还可以带来二次消费的转化。这,就是卖给客户更多的产品。
  
  最后,就是要找到那些愿意为高端需求付费的人,用服务方案解决者的角色,来帮助用户解决更贵,更难的问题,让自己的产品和服务,对客户的价值最大化。最终,让自己公司的利润得到大幅提升。这就是,卖给更好的客户。
  所以,当你以为行业已经成熟了,增长陷入瓶颈时,要相信在任何行业中任何规模的公司,都能增长,前提是要让自己的视野超越对行业和市场的传统定义,“宅配机电”或许就是你的答案。2023年5月18日,i传媒发起,经国家住宅科技产业技术创新联盟批准的,“国家住宅联盟宅配机电委员会”正式官宣成立!如果你想加入“宅配机电服务商”的队伍,扫描下方二维码填写申报吧。

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2023
07/09
11:22
暖通家
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