走过市场低迷的前三季度后，不少厂商都将“金九银十”视为冲刺销量的重要机会，但对于中广欧特斯来说，除了要握住销售旺季的机会，而且还在将一部分销售提前至7月和8月，以更从容的姿态应对“金九银十”。实际上，这已经不是中广欧特斯首次做出这样的调整，浙江中广电器集团股份有限公司西北大区营销总监张书峰就表示： “把此前堆积在九、十月份的一部分销量，合理地分配到传统意义上属于淡季的七月和八月中，这样销售旺季不会的到来就不会过分猛烈，淡季也不至于过于平淡，反而让我们的经营更为从容，也同样能够平衡生产和销售的关系。”

浙江中广电器集团股份有限公司西北大区营销总监 张书峰

　

　　在张书峰看来，这样的变化背后，实际上也是市场走向成熟的一个具体表现。“对于我们所深耕的行业来说，每年的9月和10月，发货的数量在全年的占比都是偏高的。但这对于行业的发展，特别是企业的生产其实是不平衡的。所以在今年的8月，我们就开完了秋季订货会，并积极帮助经销商快速组织相关的销售活动，将产品安装到用户的家中，以确保后续相关工作有条不紊地落地。”张书峰坦言。

　　

　　当然，张书峰也不否认整体市场环境并不景气的客观事实，而中广欧特斯之所以能够在竞争中脱颖而出，也离不开自身对于市场战略规划部署的精准，以及其自身产品差异化的实力。从成绩上来看，在春季家装旺季获得销售的丰收后，秋季的销售情况，中广欧特斯依然保持着高歌猛进的态势。“对我们来说，一方面，建立在此前我们在乡镇市场上积累的优势，目前我们的销售推进情况稳定，并逐渐向城市市场过度，所以也没有受到整体房地产市场不景气的影响，另一方面，通过我们推出的‘热泵空调’产品的差异化优势，也让更多的消费者对于中广欧特斯的认知有所提升，这些因素都为我们保持稳定的发展奠定了基础。”张书峰介绍着背后的原因。

　　

　　当然，为了更有效推动产品的销售，中广欧特斯同样关注于渠道经营的赋能上。一方面，通过产品创新，帮助渠道商拥有更多元面向市场，并提供综合解决方案的能力，让经营能够更多元化地展开。另一方面，通过一系列帮扶政策以及活动的召开，进一步强化渠道与终端用户的粘性。“渠道的拓展始终是我们的重要工作，在此基础上，我们通过品牌形象的提升，以及对应政策制度的优化，帮助经销商持续提升终端消费者的购买和使用体验。当然，我们还组织了一些活动，比如走进工厂参观，开展销售服务培训等等，这些都为渠道商的成长提供了有效的支持，也最终为我们在每一个家装旺季来临时，保持稳定的增长和发展创造了条件。”张书峰如是说。