在暖通竞争激烈的现状下，用节能舒适的热泵产品来撬动市场需求，结合用户住宅周边冷暖与热水的热源，选择热泵+空调或者热泵+壁挂炉的方式，同时兼顾节能、舒适的效果，成为刘重芬打开景德镇暖通市场的新模式。景德镇市凯锋机电设备工程有限公司刘重芬表示，热泵两联供采暖在南昌及周边区域渐成气候，而在景德镇地区刚有起色，用先行半步的模式将热泵两联供优势充分发挥，给用户提供更丰富的解决方案，来撬动公司发展的新格局。

景德镇市凯锋机电设备工程有限公司 刘重芬

　　此外，刘重芬指出，传统的热泵热水经营陷入价格战，需要用新的模式激发潜能，来服务社会经济发展的不同领域。“瓷都”景德镇作为江西区域的旅游胜地，热泵商用热水近些年在民宿、酒店、餐饮等场所应用增多，刘重芬结合不同的客户需求，为他们定制合适的热水解决方案。这部分细分市场的需求虽然体量一般，但也能从中获得更多客户资源，为公司发展进行开源。

　　正因如此，刘重芬用传统空调做流量，以热泵撬动定制市场，用先行半步的运作让公司找到新的增长点，也让公司始终位居景德镇区域市场前列的位置，并用差异化产品与解决方案保持合理的盈利区间。他表示，景德镇作为江西最小的市级区域市场，对于不少新事物、新模式的引入节奏较慢，需要有人主动进行引导，将行业趋势产品进行试水，给用户提供更多元的选择，不能陷入价格战泥潭。刘重芬通过与华东地区优秀经销商交流，通过行业论坛学习新的经营理念，进而拓宽经营思路，将热泵产品用于冷暖和热水解决方案之中，切实用绿色产品提供健康、舒适生活理念。