“项目少、厂家多，大家都在卷项目卷价格，这是目前国内市场的最大难点。”浙江国祥股份有限公司副总裁陈展一语道破当下暖通空调行业的困局。据i传媒发布的《中国中央空调行业发展报告》显示，2024年中国中央空调行业下滑19.1%，创近20年最大跌幅。然而，在行业寒冬中，国祥的冷水主机生产线却满负荷运转，订单翻倍增长，甚至紧急扩充产能。当行业在红海中挣扎，这家老牌企业凭什么逆势而上？陈展的回答只有两个字：聚焦。

浙江国祥股份有限公司副总裁 陈展

　　聚焦产品，攻坚高含金量磁悬浮离心机　　

　　暖通空调市场的竞争格局如同金字塔，塔底是低技术门槛、同质化严重的产品，塔尖则是需要深厚技术积淀的离心机等设备。在更加考验综合竞争力的当下，国祥选择向塔尖进发。仅在2025年上半年，国祥就陆续推出了磁悬浮变频离心式冷水机组M-plus+、节能改造专用磁悬浮机组等更具含金量的主机设备，同时推出一体式高效变频蒸发冷凝螺杆冷水机组等高效产品。

国祥磁悬浮变频离心式冷水机组M-plus+

　　而高含金量产品的积累与技术的突破也为国祥在冷水机组市场的突破夯实了基础。陈展表示，从2025年1月份开始，国祥的冷水机组订单量一直处于饱和状态，并且呈现了翻倍增长的态势。与此同时，各项荣誉的取得也为国祥冷水机组产品的竞争力提供了最好的背书：2023年，其“高效变频蒸发冷螺杆冷热水机组”入选中国制冷学会节能产品目录，并斩获浙江机械工业科学技术奖三等奖；四管制风冷热泵机组入选“2024年度中国制冷学会节能降碳与环保产品目录”；国祥还入选国家专精特新“小巨人”企业。而省级节能空调研究院与CNAS国家认可实验室构成的研发体系，就是国祥技术突破的坚实后盾。

国祥低露点转轮除湿机

　　陈展强调，除了技术的突破之外，非标定制能力也是国祥在冷水机组市场取得成功的突破口?！罢攵圆煌た?、不同应用场景，国祥都有非常强的非标定制能力。以螺杆冷水机组为例，我们能够实现翻倍增长，核心优势就在于非标定制能力。此外，在工业场景中，电子半导体车间、生物医药实验室等对温湿度要求严苛，而国祥的一体式蒸发冷凝冷水机组能效比常规水冷系统提高20%左右，全系列达到国家一级能效，得到了众多客户的认可?！?/p>

国祥节能改造专用磁悬浮机组

　　聚焦市场，卡位高附加值细分应用场景　　

　　当传统市场增长乏力，国祥将目光投向两大方向：高潜力细分领域与工业级热泵，以期在细分应用领域挖出足够深的护城河。

　　首先，在新能源领域，看准锂电长周期的特征进行针对性布局。“新能源前几年的确很‘热’，对不少企业的业绩支撑很大。但国祥并未盲目跟风，而是聚焦光伏与锂电工业厂房的洁净空调解决方案进行突破。”陈展直言。新能源汽车替代燃油车的趋势至少持续10年以上，2040年后锂电池更换需求仍巨大。新能源厂房对温湿度精准控制、高等级净化的要求，恰好匹配国祥在净化领域的技术积淀。值得一提的是，不久前国祥低露点转轮除湿机调试达标投产，这款专为锂电新能源行业严苛湿度环境量身定制的设备，在动态环境测试中展现出卓越性能：设计露点要求为-40℃，而实际运行露点稳定达到-45℃以下，为锂电池生产提供了更精准、更稳定的湿度保障。这不仅验证了国祥在特种空调及环境控制领域的技术实力，更为锂电新能源行业提供了高标准湿度解决方案，助力企业降本增效。

　　其次，当同行扎堆北方采暖市场，国祥则转向工业高温热泵蓝海。陈展表示，80-100℃高温工艺替代蒸汽，成为化工厂、食品企业的节能刚需，国祥以小批量、非标设计构筑壁垒?！懊扛鱿钅烤椭恍枰柑ㄉ踔烈涣教ǎ橙缺闷笠底吡康哪Ｊ酵娌蛔?。因此，国祥抓住这样的契机，推出双冷源热泵、蒸发冷热泵等产品矩阵，将工业热泵打造成新增长极?！?/p>

　　当然，对于这些高附加值的细分应用场景，国祥也摸索出了一套自己的打法：准、快、狠。“首先要找准市?。黄浯问且坏┤献剂四掣鱿阜至煊颍鸵焖俚厝デ腥?，不能再像以前犹犹豫豫，观望或等待；最后是要敢于投入，包括研发团队、服务人员等等，然后才有可能抢先布局，打开市场?！背抡谷绱怂档?。而借助这套打法，国祥也成功在众多电子电力、精密仪器、数据中心等领域树立了标杆项目。

　　可以发现，当行业陷入低水平内卷，国祥用技术深挖替代盲目扩张，用非标能力对抗价格战，从磁悬浮离心机的技术攻坚，到多个细分应用领域的非标定制，再到从工业热泵市场的开拓，国祥用“聚焦”二字，走出了一条属于自己的稳步前行之路。正如陈展所言：“企业的竞争力，最终要落在产品、成本、效率这些硬指标上?！痹诤旌Ｖ?，唯有把一件事做到极致，才能活下去，活得更好。

　　值得一提的是，在采访中陈展多次强调，在存量市场中，聚焦不是收缩战线，而是把拳头攥得更紧?！爸灰没疃嬖冢盏骶陀谢??！钡蔽始霸跹创盏餍幸档奈蠢词?，陈展的结论朴素却有力。他坚信，只要国祥足够聚焦、拳头攥得足够紧，就一定能有自己的机会。