放下高歌猛进的发展大旗，沉下心的暖通空调行业似乎更能冷静看待目前的市场环境。在和上海某经销商交流的时候，他和我分享了“进可攻，退亦可攻”的观点，大致的意思是，市场环境不好带来的挑战，对于每一位行业人士来说都是公平的，这时候要去为经营增量努力，才能抢占新一轮的发展先机，但这并不是一件容易的事，所以需要先学会做减法，在偏离核心经营的其他方面选择放弃，这同样是瞄准经营发展的一条路径。“直白点说，今年上半年，我们把公司规模缩小了，关闭了门店，做了人员优化，减少了不必要的开支，专心致志投入进核心业务的经营中，起初是本着先‘苟活’，然后东山再起的心态，没想到轻量化经营后，反而在市场短暂的回暖中抓住了机遇，更是实现了增长。”他和我分享道。

　　在不确定的市场中灵活调整，这显然考验着渠道商的应变能力。至少从这位经销商朋友选择退守的方式来看，其同样实现了经营的精进。可以发现，无论是关闭门店、优化人员还是削减冗余的开支，这些看上去是“失败”标签的消极举措，实际上是在做自身经营的聚焦。正是在这一行动前提下，他能够将有限的资源进行聚拢，并紧紧抓住上海地区二手房交易量回暖的趋势，将经营和服务做深做透，最终收获了一份成绩。

　　扩张和退守本就是相互对立的关系，对于渠道商来说，做出选择的背后，是沉淀市场多年历经起伏后的果断，亦是对市场发展趋势的准确洞悉。暖通空调行业渠道商的经营，说起来并不复杂，卖好产品，做好服务是一切的根本，而营销手段、企业管理优化等等，都只是锦上添花，在发展乏力但又竞争激烈的时代背景下，更轻便的行装或许更能够率先抢到机遇，也同样能够在不断深耕的过程中，将自身的经营价值进一步放大。

　　做“小”反而是为了更强，这就是这位渠道商在当下的经营哲学。在穿越市场周期的道路上，比起穷极所有力量来四处寻找机会，不如重新审视自身过去所取得的“成功”案例，并集中精力将这份优势放大。眼下，市场的洗牌正在悄然之中不断加速，有限的发展空间内，渠道商之间只会在不断缩小的舞台中展开肉搏战，那些自身根基不稳的渠道商，往往会在缩圈的过程中被淘汰出局，而一步一步扎实回归自身优势领域的经销商，看似是在“苟活”，实则他们已经距离最终的胜利无限靠近。

　　可以预见的一点是，已经过半的2025年，还剩下六个月的考试在等候着每一位行业人士的发挥，而对于渠道商来说，拥抱市场环境的低迷，精准把握进退的尺度，最终在伺机而动中掌握机遇，这或许将成为未来更为长期的考题。