美而浦科技（广州）有限公司市场总监  黄华兵

　　

　　近期疫情防控持续好转，一手抓防疫，一手抓复产复工，成为了当下各级地方政府最为紧迫的工作，政府纷纷出台相关保障措施，鼓励企业有序复产复工。各种迹象表明，一轮复工大潮已然掀起。从现阶段市场环境来看，很显然突发的疫情打乱了企业年前制定的市场策略，再加上20余天的停工停产，让很多人都束手束脚，在生产、渠道、销售上均影响巨大。但不可否认的是，疫情同样也带来了消费习惯和生活方式的新变化。

　　

　　广州瑞禾环境科技有限公司、美而浦科技（广州）有限公司市场总监黄华兵在接受iCM/《舒适智能》采访时表示：“首先，在疫情爆发后，美而浦第一时间就启动了捐赠计划：驰援湖北黄冈医院、鄂州医院等，为其提供可滤除病毒的直饮矿泉水净水器。其次，疫情当下，在营销方式上，也积极做出了调整，强化新的线上营销方式，比如短视频营销、直播营销等。同时，借助一些平台资源，打通线上线下资源，实现线上口碑及传播，线下体验成交。”

　　

　　从当前的情况来看，健康家居产品将成为此轮市场的引爆点。可以预见，未来的销售市场必定会充满烟火气。据相关数据显示，这次疫情期间，截至2月18日，仅武汉一个城市累计投放消毒药剂1964吨。武汉市26座污水处理厂均采用次氯酸钠24小时连续滴加消毒，全国多个城市也发通知加强自来水的消毒剂含量，水中的消毒副产物剧增，这一定会刺激净水器的市场需求。由此可见，从3月开始，净水将呈现一个爆发性增长的情况。

　　

　　大众对于健康饮水的需求，与美而浦崇尚自然与健康，倡导健康饮水的理念相吻合。对此，黄华兵表示，一直以来，美而浦潜心研发净滤科技，不断突破，滤芯每年都会升级迭代，一“芯”只为好水。目前，经NSF权威认证，美而浦直饮矿泉水净水器能够高效去除病毒、细菌、重金属、余氯等100多种有害物，其独有的净滤科技，使得病毒滤除率高达99.99%，同时完整保留有益矿物质和微量元素，净化后的水足以媲美天然矿泉水，这消费者的优选产品。

　　

　　客观上讲，疫情给社会经济造成了极大地冲击，而且受疫情而遗留的心理影响，预计在第二季度，短期内仍会有较大程度的波动。在采访中，黄华兵也表示：“结合我们对第二季度的预判，下一步在渠道帮扶上，公司会着力从两个方面入手：一方面在零售转化上，公司会倾注更多资源做线上营销，加速打通线上线下通路，线上店铺和线下门店强化直播、微信传播以获取流量，让线上和线下销售有机融合。同时，利用这段时间，以视频直播的方式，加强对所有的客户、导购的产品知识和技能培训，强化企业基本功。另一方面，市场开发上，公司将针对客户目前传统销售渠道为主的基础上，为客户开创一些新的圈层营销模式，以及更多互动式、体验式的营业模式，同时引导客户发掘新的零售合作窗口。”

　　

　　当然，疫情期间电商的净水销量有了明显的增长。基于此黄华兵表示，当前在品类销售占比结构上，也会出现一些中短期的变化：首先，免安装的或简易安装的净水器，更容易被选择，其次，净化能力标注越强越明确--尤其是病毒过滤能力越强的，也越容易让更多消费者接受。而美而浦的产品，完美的贴合了消费者的这种需求，消费者会有更多时间了解产品，关注产品的性能，美而浦所特有的产品性能就能更突显出来。