山西区域煤改电招投标市场非常好，并能够带动其他品类的发展，对于拉动当地市场经济的发展起到积极作用。新科环保科技有限公司山西办事处经理吴国栋表示：“为了做好区域市场工作，我们的策略是渠道开发，主要以维护老客户，扶持新的经销商做强做大为主，新科目前在山西70% 以上的区域都有经销商进行合作，在当地都有标杆的工程项目案列。

　　

　　比如：太原3 万平米的古玩商场供暖制冷项目，临汾20 亩的养猪场取暖供热项目等，为新科在山西市场的推广应用，以及推动区域空气源热泵市场发展起到很好的示范效应。”

　　

　　北方热泵两联供的零售市场主要集中在城郊以及三四线市场，这些区域是天然气和集中供热送达不到的地方，使用烧煤锅炉及电锅炉费用较高，并且对环保要求高的区域必须使用清洁能源。当前，市场普遍存在品牌较多、竞争激烈的现状，部分品牌低价销售，影响山西区域市场常规销售的正常秩序。热泵两联供系统在南方市场已经是较为成熟产品，在北方市场发展也比较快，经过北方清洁取暖工作的推进，客户接受程度较高。吴国栋强调：“在实际应用过程中，南北地域的差异会造成冬季气温差别不同，导致使用机型的也不相同。我们根据不同的市场需求研发了适用于南北区域市场产品，用户在应用过程中给与了很好的反响。”谈及当前的形势时，吴国栋表示：“从全年销售情况来看，第三季度属于销售旺季，区域销售会明显上升，尤其是在煤改电和渠道客户常规销售上体量会明显增大。我们在销量上升的基础上，同时也会保证客户的售后以及服务，力争在全年销售上取得更大的突破。”