“2020年，每个人都在走出熟悉的舒适区。在舒适区里面，你的朋友、环境、盈利模式，都非常清晰，因为中国已经是个成熟的商业社会了，很多人在自己的舒适区里工作。”

　　

　　此话摘自吴晓波的演讲，反映出一个大家都不愿意接受的事实，如果不是因为疫情的到来打破原有的生存环境，大家依然可以安心待在舒适区，但当生存受到了威胁和冲击，不得不走出去学习新内容，放眼整个暖通空调及舒适智能产业，从厂家到经销商、再到行业媒体无一例外。

　　

　　近来就有一位经销商找到了i传媒，希望能帮助寻找，并拜访市场上经营“天氟地水”的优秀商家。这是一个典型的走出舒适圈的案例，因为这不是初出茅庐的经销商，其不仅暖通空调的业务在所在区域名列前茅，餐饮业务也是热火朝天，一席难订，可也正是这样一位成熟的经销商，还是选择了开拓新业务，并表示，“不出去学习不行啊。”尽管说其中有些无奈的滋味，但事实终究是走出了舒适圈，离开了熟悉的办公室和茶座，来到异乡学习新知识。

　　

　　这只是行业中的一个缩影，其实对于i传媒亦是这个道理，自成立以来，我们始终保持下一线拜访经销商的模式，受到疫情的影响，我们也将线下摆放转移到线上近半年。但安逸的生活并没有让我们定下脚步，行走的课堂已经走过了常州、杭州、成都和济南，并且将向福州和长沙继续前进，走过的每一站，我们收获了与经销商的友情，也收获了很多不下一线得不到的知识。正如笔者如果没有参加行走的课堂，或许很难知道原来热泵两联供系统仅仅是管路就有PPR、PE-XA、铝塑管、碳钢等多种材料，还有各种快易接工艺，更加不会知道山东几乎都在使用20口径的地暖管，原来区域上也会存在特性。也正是因为我们愿意走出去，对市场了解的更加深入，在一些方面建立起了优势，所以才会有一种企业愿意支持我们所主办的行走的课堂活动。

　　

　　当然，行走的课堂系列活动令笔者感悟最深的还是工艺上的差距。行走的课堂走过了多个站点，透过热泵两联供系统安装实操大赛参赛队伍的表现，笔者也感受到了从百花齐放到中规中矩的变化。常州站与杭州站参赛队所使用的工具、材料和工艺五花八门，而到了成都站与济南站，不仅材料单一，评委口中听到最多的词汇就是中规中矩。成都站的冠军重庆德莫同样是川渝区域的本土经销商队伍，但当其他参赛队都在安装中规中矩的一次系统，他所采用的快易接工艺使其脱颖而出，在评分环节占据了优势。

　　

　　其实先进的工艺并不是高不可攀，有时候只需要走出去，主动去一些更加优秀的经销商处取经。然而很多经销商就生活于自己的舒适圈内，对于工艺，往往是和自己比，例如上一次没做好之处，这次更加注意，将系统做的更好，却不愿走出去看自己的系统是否处于行业领先，如何来对系统进行升级，这也是我们在行走的课堂举办热泵两联供安装实操大赛的初衷。有着这样的比试平台，经销商不得不正视对手的实力，也不得不参与到与其他商家的比较，即便是观众也能从中意识到自身的不足之处。