为了更好地促进舒适智能产业的学习与交流，11月19日，主题为“升级 变化 抢风口”的“POLYGON朴勒”杯“第四届中国舒适家居营销管理演讲大赛”于江苏常州中吴宾馆举行。作为历届的重头戏，舒适家居青年才俊通过知识的力量传播行业新思路。

西安唐华精工环境工程有限公司副总经理 苏继

 

　　舒适家居的渠道建设

 

　　我们的渠道在哪里？在市区和外区。作为区域代理商，不同的时代有不同的定义、功效和责任。舒适家代理商销售模式2.0时代，现在是信息时代，要举办设计师沙龙，打通客户通道，复杂的事情交给我们代理商，简单的事情留给大家的合作伙伴。3.0时代，代理商要输出系统，多品牌矩阵，高纬度产品。

太仓市大友空调设备有限公司经理 闵海龙

 

 

大品牌好做，市场需求大。

大牌的厂家，只要你销量。

一旦跟不上，开发好多家。

一线大品牌，沦为敲门砖。

小牌虽难做，市场无竞争，

想卖多少钱，自己好把控。

想好差异化，能力要加强，

虽然现在小，多玩就变大。

大的虽然大，过了也会小。

大小相结合，生活乐呵呵。

 

如何选空调，教你五大招！

制冷制热好，噪音要最小，

维修要便利，节能看得到，

售后服务好，一定错不了，

品牌的实力，也得掂量下。

国内大企业，旗下小品牌，

产品有思路，售后有保障，

市场有空白，产品有特色。

加上你自己，聪明的才智！

见了先拿下，保证赚大发！
 

柳州翔庭空调技术有限公司总经理李文挺

 

　　两联供产品高效营销实战

 

　　广西柳州并不算是大市场，但90后暖通男能成为当地水机一哥，也并不容易。首先，要时刻准备着服务客户；其次，要成功就先发疯，成功者都是偏执狂，对于财富要充满狂热的欲望和企图，好高骛远是创业型公司死穴，世界上最快的捷径是脚踏实地；当然，好的系统是前提，要抓住客户痛点，用优质的产品和技术去征服，树立起口碑。

江苏合能工程科技有限公司总经理范伟

 

　　新零售环境下暖通经销商的出路与应对方法

 

　　因为突如其来的疫情，零售环境急转直下，每位老板都要做最坏的打算。我们不能还是做单纯的销售，要做高端健康的舒适家居集成服务商。小区依然是主攻点，在微信爆炸的时代，要学会搞定群主，并且锁住客源。

佛山市南海卓力冷气工程有限公司王程

 

　　人情搞透即营销

 

　　人情销售四步曲：1、多信息，息是成交前提；2、多见面，见面成功了一半；3、多到店，气场的相互转换；4、多成交，越成交越懂成交。任何销售技巧都不会胜过成交的欲望！

 

　　当然，比赛必然有高下，而参与其中的每个人都是战胜自己的优胜者，每个人都在为更好而拼搏！ 第四届“朴勒杯”中国舒适家居营销管理演讲大赛的圆满落幕，我们期待明年的下一届依然精彩。秉持以往历届的优良传统与形式，通过分享共享行业先进的营销经验，与行业共攀高峰。