广东欧科空调制冷有限公司市场总监王?。捍蛟臁盎こ呛印?/h1>
发表于： 来自：暖通家
“护城河”是企业的一种结构性可持续的竞争优势，它能使企业长期保持高资本回报率，避免竞争对手进行模仿或复制?；欢灾笠档募壑凳怯?ldquo;护城河”决定的。也正是基于此，广东欧科空调制冷有限公司市场总监王健强调只有将经销商的应用能力和EK的产品能力相结合，打造共同拥有的“护城河”，才能真正实现厂家与商家的“聚志共赢”。
2020年注定是载入史册的一年，新冠病毒全球传播导致商业活动几乎处于“窒息”状态，整个中央空调行业上半年下降20%以上。但EK空调仍然在经销商的支持下获得了弥足珍贵的正增长，三季度?？榛⒌臀卤淦刀嗔?、风冷螺杆、变频直膨净化末端等产品更是实现大幅增长。
如此成绩的取得，与EK的“护城河”理念不无关系，在其看来，企业的“护城河”包含了无形资产（品牌、专利、法定许可等）、转换成本、网络效应和成本优势。如果拥有了其中之一，而且确定这种竞争优势具有持续性，就可以判断这家企业拥有了一定的“护城河”。而一旦“护城河”建成后，经销商与客户之间就拥有了足够的议价能力，这也是EK最终想要实现的目的。
如果以这样的标准反观EK，就会发现多年来，其一直以这样的标准严苛要求自己。仅仅就无形资产而言，截止2020年在热回收方面已经拥有29项专利，包括系统设计方案、水箱控制等都拥有优势，并且还作为主要起草单位编写JB/《带全热回收的容积式冷水（热泵）机组》标准，更遑论其完备的渠道网络、齐全的产品工具箱以及一定的技术储备能力。
而在此次HCSC大会上，EK全直流变频直膨机系列产品获得“良工奖”也正是基于其技术实力的支撑。“这是我司一款集工艺洁净空气调节技术、两端能力、精密温湿度控制以及变频调节技术于一身的产品。室内机通过美国标准AHRI认证，强度、漏风率、冷桥因子等关键性能达到最优的1级，可组合超过40种空气处理功能段。该系列产品已大量成熟应用在军工、净化车间、医院、实验室、民用公共场所等领域。”王健补充道。
当然，对于渠道的重视和积累也同样是EK长久以来始终坚持的事情。这一点，也一以贯之的践行到EK在2020年针对新商家开展的“千商计划”中，通过办事处邀请当地对EK感兴趣的新经销商到工厂参观，置身现场感受EK企业文化和实力，宣讲EK在热回收、超低温制热、精密控制等方面的特色产品和方案，利用差异化产品和方案协助经销商打造市场护城河，坚持C2B2C经销策略，协助全国各办事处开拓新渠道，为520计划助力。截止11月底，千商活动已举办24批次，共计约350人次，12月底，还将举办约10场千商活动。
“EK中国之所以能够与经销商坚持长期合作，与我们的理念分不开的，自2009年进入中国开始，从第一台风机盘管到80亿的产品服务于中国市场，全部都是经过与经销商的合作达成。EK的今天都是与经销商共赢合作的结果，坚持创造价值分享成果的理念。
2020年注定是载入史册的一年，新冠病毒全球传播导致商业活动几乎处于“窒息”状态，整个中央空调行业上半年下降20%以上。但EK空调仍然在经销商的支持下获得了弥足珍贵的正增长，三季度?？榛⒌臀卤淦刀嗔?、风冷螺杆、变频直膨净化末端等产品更是实现大幅增长。
如此成绩的取得，与EK的“护城河”理念不无关系，在其看来，企业的“护城河”包含了无形资产（品牌、专利、法定许可等）、转换成本、网络效应和成本优势。如果拥有了其中之一，而且确定这种竞争优势具有持续性，就可以判断这家企业拥有了一定的“护城河”。而一旦“护城河”建成后，经销商与客户之间就拥有了足够的议价能力，这也是EK最终想要实现的目的。
如果以这样的标准反观EK，就会发现多年来，其一直以这样的标准严苛要求自己。仅仅就无形资产而言，截止2020年在热回收方面已经拥有29项专利，包括系统设计方案、水箱控制等都拥有优势，并且还作为主要起草单位编写JB/《带全热回收的容积式冷水（热泵）机组》标准，更遑论其完备的渠道网络、齐全的产品工具箱以及一定的技术储备能力。
而在此次HCSC大会上，EK全直流变频直膨机系列产品获得“良工奖”也正是基于其技术实力的支撑。“这是我司一款集工艺洁净空气调节技术、两端能力、精密温湿度控制以及变频调节技术于一身的产品。室内机通过美国标准AHRI认证，强度、漏风率、冷桥因子等关键性能达到最优的1级，可组合超过40种空气处理功能段。该系列产品已大量成熟应用在军工、净化车间、医院、实验室、民用公共场所等领域。”王健补充道。
当然，对于渠道的重视和积累也同样是EK长久以来始终坚持的事情。这一点，也一以贯之的践行到EK在2020年针对新商家开展的“千商计划”中，通过办事处邀请当地对EK感兴趣的新经销商到工厂参观，置身现场感受EK企业文化和实力，宣讲EK在热回收、超低温制热、精密控制等方面的特色产品和方案，利用差异化产品和方案协助经销商打造市场护城河，坚持C2B2C经销策略，协助全国各办事处开拓新渠道，为520计划助力。截止11月底，千商活动已举办24批次，共计约350人次，12月底，还将举办约10场千商活动。
“EK中国之所以能够与经销商坚持长期合作，与我们的理念分不开的，自2009年进入中国开始，从第一台风机盘管到80亿的产品服务于中国市场，全部都是经过与经销商的合作达成。EK的今天都是与经销商共赢合作的结果，坚持创造价值分享成果的理念。
