是热泵两联供地暖带动了空调市场？还是两联供空调带动了地暖市场？市场高速发展的同时，似乎很少有声音去认识热泵两联供系统真正带来的市场价值。许多经销商认为是空调市场救了热泵两联供市场，而事实上是因为两联供地暖把水机空调市场给盘活，地暖才是两联供系统的发展风口，是水机空调让从业人员重新认识了两联供舒适市场延伸价值，地暖舒适性及辐射技术延伸出更高的附加功能及更大的市场前景。

 

 

广东智博士系统集成控制有限公司 冯伟铭

　　

　　一机两用实现了老百姓的刚性需求，按道理会带动两联供系统市场更好地发展。而事实上，这两年一线经销商是比较难过的。不专业的市场入局者更多，意味着市场价格，市场品质，市场品牌就会变得内卷。这两年受疫情影响，内卷现象在各个行业中层出不穷，逼得多数经销商把生存放在了头等问题。因为惯性思维，经销商更喜欢上游厂家把所有的活都干好，他们只管销售就行，明显现阶段这种做法是行不通的。以户式水机为代表的两联供系统是多末端组成的一套高效舒适系统，单依赖某一个厂家的标准化肯定是不行。此时需要行业共同推进良性发展，许多经销商根本不爱动脑，不爱思考顾客痛点及需求，养成了一切依赖品牌厂家。这样的生意怎么会做得好？走回氟系统老路似乎大家又不太愿意的事情。现阶段市场需求到底在哪？

　　

　　个人认为，市场需求升级才是我们这代人应该去做的事。人们对室内空气的重视程度越来越高，不单单是室内冷暖温度的需求，针对净化室内环境所衍生出来的服务需求也越来越多样化。需求决定市场，随着大量资本的涌入，国内热泵两联供市场正在经历一场新的变革，健康化、舒适化、智能化成为新产品的迭代方向。未来，单一的“采暖 / 制冷”将全面转向综合的“地面调温辐射空调 + 全空气空气管理系统”，最终形态会是一站式解决所有室内环境解决方案。打造“恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒净”五恒全屋环境生态系统，全面建立室内健康空气环境始终是未来发展方向，这也是经销商要转变经营思维的一种方式。

　　

　　经销商在乎销售额这是人之常情，但是盲目追求品牌效益，对于两联供系统技术存在误区，缺少专业技术服务人员，导致在施工、安装上存在许多难点疑问。同时，他们有的人也不愿意打破惯性思维的方式升级市场需求品质，让好品质来提高总体销售造价，实现利润增值。这样的情况也造成销售低迷现象，再者售后服务跟不上，无法深入问题根本解决用户痛点。所以说，线下经营的经销商需要学习多项技能和提升自我价值。

　　

　　市场不仅是厂家的口碑，更是经销商发挥拳脚的大好平台。因此，经销商需要长期持续不间断的外出学习。目前传统两联供冷暖系统产品比比皆是，市场竞争日渐上升，客户理性消费思维的指引下更加注重真实的产品体验。让我们去努力“创造价值”，牢记系统设计方案、舒适节能、智慧大数据管理关注的三大重点，始终以提升品质需求、利润和技术支持与服务于社会公众群体。