2022年对于暖通行业而言，充满着变数与挑战，在市场竞争愈加激烈的当下，经销商谋求生存和发展成为市场主旋律。作为云南的老牌企业，云南桑尔特新能源科技有限公司已经在当地市场深耕细作了多年，始终坚持“不冒进，稳步发展”的理念，不仅能够积极应对终端市场的变化，更能够为下面的分销合作伙伴提供有力的支持。云南桑尔特新能源科技有限公司总经理刘纲表示：“面对充满不确定性的外部环境，在激烈的市场竞争下，企业之间的比拼，不再是看谁走得更快，而是看谁行得更稳。”

云南桑尔特新能源科技有限公司总经理 刘纲　　

　　回顾2022年，刘纲带着云南桑尔特依旧取得了不错的成绩。刘纲表示：“因为疫情等因素影响，导致在2022年很多工作不能正常开展，但对于这种情况我们早有心理准备。虽然我们的业务也涉及到工程和零售，但更多是以批发和投资为主，将市场留给我们的合作伙伴，因此我们在应对终端变化的时候也没有那么被动，再加上前几年内部业务和管理工作的持续优化，哪怕在今年的市场环境下实现了稳步增长。”

　　

　　支撑云南桑尔特在2022年稳健增长的，除了自身强大的实力外，离不开合作品牌丰富的产品线和政策支持。刘纲表示：“目前云南市场还有很大的上升空间，以往我们的业务是以中广欧特斯空气能热水为主，随着中广欧特斯产品线的扩充，其净水、新风、空调、地暖以及泳池设备等，为我们在市场竞争激烈的当下，能够满足客户的全方位需求，也大大提升了我们企业的上升空间。”

　　

　　在刘纲看来，未来的市场走向是留给有实力的人，因而不要抱有侥幸心理。他表示：“以前暖通行业更多的是四两拨千斤，以机会主义为主，而现在则是千斤拨四两，更加注重经销商自身的实力。随着市场竞争的加剧，社会外界因素的不确定性，导致分销伙伴的资金链受到很大的压力，为了更好扶持合作伙伴，我们加大对他们的资金授信，同时也提高我们的资金储备和仓储储备，我们现在之所以能够稳得住，是因为我们比原来付出得更多。”

　　

　　创新是一家企业发展的灵魂和不竭动力，而要在赛道上弯道超车，“稳”字当先的云南桑尔特与刘纲更加注重对合作伙伴的赋能。对此，刘纲成立“五创学院”咨询公司，专门为创新企业和合作伙伴提供扶持。用刘纲的话来说：“他需要什么？我就给他补什么。举例来说，为了更好地扶持分销合作伙伴，我们咨询公司会请各方面专业的老师帮他们解决问题。比如说我们常见的经销商合同纠纷、法务纠纷问题，我们会找律师给他们做相应的咨询辅导；此外，如果他们在大的工程项目上需要资金垫款、施工、招投标、流程设计等等，我们也会帮他们补足短板，从而提供一个全方位的支持，让他们没有后顾之忧。”