又到了一年一度的罗振宇跨年演讲，也到了我一年一度在其中寻找我们行业答案的时候。由于每年的这个时间都是我们行业年度报告的数据搜集阶段，因此也会听到很多业内人士对于行业过去一年的总结与评判。而罗振宇这一年演讲的第二个故事——《螃蟹与红酒》，道出了过去一年的大部分行业的写照，当然也包括我们的暖通空调行业，其中的一个文案也特别适合在这样一个辞旧迎新的时候送给我们行业的每一个人：“气候让葡萄略微酸涩，这一杯共敬这一年的不完美。”

　　

　　中国人有个特点，就是报喜不报忧，或者说是嘴太硬。因为很多宏观数据其实已经从不同的角度证明了2022年的不友好，至少大部分行业、大部分企业、大部分人在这一年过的是不太理想的，但是在我们数据调研的过程中，依然有一些人只认可行业的艰难，而不肯承认自己企业所面临的困境。其实在上期的卷首语中我就已经提到，我们行业80%的经销商在2022年过的都很困难，甚至说是艰难，而这个时候我们最需要做的就是坦然地“敬这一年的下滑”。

　　

　　“大年也好，小年也罢，都是今年。今年过去再也不重来。无论多糟糕的一年，也是自己生命中特别的一年”。山东的一位暖通设备经销商跟我在回顾2022年他们公司的经营状况时表示，他们在2022年的年初做了很多新规划，也定了很多小目标，直到第三季度结束整个公司的业务几乎都在既定的轨道到有条不紊地推进，但是第四季度突如其来的变化对他们公司确实造成了很大的冲击，也直接导致了全年业绩的下滑。不过，这位经销商的乐观确实让我意外，“我相信我们公司在2022年的每一步都不会白走，今年的所有付出对我们来说本身就是一种积累，早晚会有收获。”

　　

　　罗曼·罗兰说，这个世上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相后依然热爱生活。罗振宇却说，世界上还有一种英雄主义，那就是面对困境，始终保持希望。事实上，2022年的困难严格来说对所有人都是公平的，因为你需要面对的，以及你正在遭遇的，其他人也正在经历，可能有些人的情况比你更加糟糕。所以，与其瞻前顾后、犹豫纠结、遮遮掩掩，不如把困难和挑战都摊到桌面上，认真分析、认真讨论。因为，“只要对未来抱有信心，承认当前的困难，并始终保持希望，没有什么大不了的。”

　　

　　不管怎么样，不管你接受不接受、愿不愿意，2023年已经扑面而来，未来的一年依然会有可能存在“不完美”。但是，只要你方向正确，只要你迈出的每一步都能铿锵有力，并能对未来始终保持热情和希望，我们就能在2023年底总结的时候继续坦然面对所有的结果，哪怕依旧是不完美。