在激烈的竞争环境中，如何实现发展的破界，成为了每一个暖通空调及宅配机电产业渠道商关注的焦点，而对于与渠道商协同进步实现发展的克莱门特来说，也希望能够通过自身在发展破界的经验和思路上的探索，为渠道商的成长赋能，并在携手共进的发展过程中，走出全新的升维道路。

克莱门特家用及轻商全国销售总监 韩清楠

　　无论是对于渠道商，还是品牌方，在力争打造差异化竞争能力的时代背景下，破界的背后就是自身价值的提升。“一方面，从渠道商的角度来看，破界就是提升自身的技术实力，真正地将自己从零售的中间商，转变成为一位具备专业暖通技术实力的专家，顾问式的销售，运筹系统集成的专家。另一方面，从品牌的角度来看，克莱门特也走出了自身的破界之路，走出单纯设备供应商的角色，转型成为立足平台的系统解决方案提供商，从而为渠道商的需求提供更为全面的帮助。”克莱门特家用及轻商全国销售总监韩清楠表示。

 

　　具体来看，走在破界之路上的克莱门特，在依托自身在欧洲市场已经积淀成熟的地源热泵和风冷热泵技术和产品的基础上，正积极地针对中国市场的需求，匹配着领先的解决方案。“我们希望能够真正地参与进用户住宅的系统建设中去，除了主机端的配置外，克莱门特同样为用户准备了丰富的末端解决方案，包括新风除湿机产品等等。同时，克莱门特又实现了智能化的控制和管理，我们希望能够为合作伙伴提供完整的系统解决方案，帮助他们面向高净值的终端用户提供更好的系统和服务。”韩清楠表示。

 

　　当然，除了提出完善的解决方案，克莱门特聚焦市场布局，也已经建立了自身的发展规划。韩清楠介绍到：“多年间，克莱门特始终坚持务实的发展态度，将环保的理念贯彻在经营中，并始终聚焦于自身所经营的业务上。家用及轻商事业开始布局至今已经有两年的时间，在这个过程中，克莱门特时刻保持稳扎稳打的思路和态度，我们希望卖出去的每一套产品，都能够收获最好的用户口碑，去追求每一位零售用户的认可。另外，克莱门特的业务布局同样聚焦，目前我们就是将发展的着力点聚焦在长江流域，我们相信通过对这些市场的稳步布局，在得到经销商伙伴和用户的认可后，对于克莱门特未来的发展将会形成更好的铺垫。”

 

　　“进取”“共赢”，韩清楠用这两个词，总结着克莱门特在家用及轻商业务的发展思路，在她看来，这是一份对自身的要求，因为产品需要不断进取升级，在市场布局上同样也要保持进取。“而实现共赢，就是克莱门特希望能够带给合作伙伴和用户的价值，不仅能够实现业务经营的增长，也能够帮助合作伙伴实现利润的增加，更能够帮助用户真正享受到优质的服务。”韩清楠如是说。