从“天氟地水”到“天氟热水”，再到三管制热回收三联供产品，乃至光伏两联供，不难发现，约克VRF正不断拓宽自身业务的边界，立足于既往优势的“天氟地水”基础上，积极开发和拓展产品技术应用的边界，并以自身产品、技术、渠道、服务等核心的竞争力为支点，多向融合，拥抱更具想象力的全新市场空间。

青岛江森自控空调有限公司产品经理 刘长淼

　　“市场对于每一个品牌或经销商而言，都是公平且一视同仁的。大疫三年，市场的客观困境肯定是存在的，但就我的视角来看，基本功过硬且在前期有所积累的经销商，几乎没有被外部环境影响，仍旧收获了相当丰硕的成果。”青岛江森自控空调有限公司产品经理刘长淼强调道，“事实上，企业的经营从来都是如逆水行舟，不进则退。在如今所谓的变局之下，更是如此。不难发现，在小红书、知乎等知识分享平台的科普下，部分用户对相关专业知识的了解已然十分专业，面对这一变化，既往的销售策略显然是行不通的，这就要求经销商以及团队不断保持成长力和学习力，不断提升自己迎接市场的变化。当然，制造企业更是如此，‘一招鲜，吃遍天’几乎已经是不可能存在的事情了。”

 

　　也正是基于此般考量，所以作为“天氟地水”的商标注册者和发明者，约克VRF 5年间始终保持着高速增长，甚至在2022年收获了超5亿的销售规模，但其仍旧坚持不断突破自身舒适区，打破边界，寻找更多细分市场和细分应用场景，不仅推出了“天氟热水”两联供新品及YES-VILLA+系列“天氟地水&天氟热水”三管制热回收三联供（别墅专用地暖&生活热水中央空调），甚至还从用能迭代为产能，以光伏两联供产品探索着产品和系统的技术边界。更遑论聚焦于顺应政策和市场变革趋势的超低能耗建筑，“天氟地水”系统作为风冷多联式空调和空气源热泵产品的拓展，同样也迎来了发展的机遇和应用的实例。不难发现，约克VRF不仅为经销商提供了征战消费升级下的多样化需求的“武器”，同时也积极引导渠道发现和引领新的市场需求，并在合适的时机和不同的市场中选择适合自己的“枪支弹药”突围。

 

　　“集聚化一定是行业未来3年到5年的发展趋势，市场总容量已经不太会有大幅增长的可能。当市场蛋糕已然既定，渠道数量或制造企业数量却不减反增，每个人碗里能分到的自然屈指可数。所以，当肉搏战来临，硬实力就至关重要。”刘长淼补充道，“未来，约克VRF的目标一定是‘聚焦两端’，将精力花费在最有产出的地方，高端市场做突破，中端市场做下沉。为不同圈层的消费者提供最为适配的解决方案，并引导经销商在设计、安装、服务等多维度能力上积极迭代革新。而作为制造厂家，我们也会积极开发优质渠道，将销售触角延伸至县域市场进行深度分销和市场精耕，有针对性地在经济发达的县域基层推广；同时为重点经销商匹配核心资源，并进一步强化对于渠道安装施工标准的培训和规范，确保最终工程质量的规范和标准。”