北京作为空气源热泵“煤改电”发源地，从开始的摸索前行，经过不断的尝试之后，总结出不少适用于北方区域的产品和解决方案。吴节国表示：“热泵经过多年在北京渠道推广，用户对于产品和品牌也有了更理性的判断，会根据具体需求选择合适的产品，更注重使用体验和性价比。当然，因为进入的热泵企业增多，各品牌经销商在经营过程中，为了争夺市场份额，价格战的乱象依然存在。对此，在过硬的质量下，以及市场实测数据的支撑下，格美粤在行业提出‘一年之内，只换不修’的口号，来进一步满足市场的需求。”

东莞市格美节能设备有限公司北京区域经理 吴节国

　　众所周知的是，第一阶段的“煤改电”多属于政府推动，各种补贴之下让人们对空气源热泵的节能、环保等特性有初步认知。在进入“后煤改电”时期，不仅空气源热泵产品发生很大变化，进入的品牌也发生了变化，专业的热泵品牌对产品打磨上更用心，技术方面普遍采用直流变频技术，冷媒方面R410 已是常态，R32 冷媒也逐渐崭露头角。再加上部分品牌将远程控制模块融入其中，机组在运行中的故障基本上能够很快得到解决，有效提升了用户的使用体验感。在此市场环境下，不断涌现出更多优秀的品牌来助推行业前行，格美粤就是专业热泵品牌“后起之秀”的典型代表。

 

　　当然，渠道布局非一朝之功，产品塑造非短期可成。格美粤对于技术的执着，对于质量的把控非常严苛，同时也更注重产品在市场的实用性，以及合作经销商与客户的需求。吴节国表示：“格美粤所提出的‘只换不修’政策，有效解决了经销商和客户的后顾之忧，放心使用产品带来的温暖与便捷。不仅如此，经过优化升级的格美粤双一级能效的产品，能够给用户带来更舒适和节能的使用体验，这也是格美粤在2022 年快速增长的原因之一。”

 

　　吴节国进一步说道：“具体来说，经过不懈的耕耘，格美粤在北京区域不管是政府层面的招投标项目，还是零售渠道的终端应用，以及商业项目都取得不错的增长。尤其是零售渠道的布局，因为是深入到村庄之中，不管是新建项目还是原有的机组替换，都能第一时间获得用户需求信息，进而采取对应的跟单举措来完成销售工作。在零售渠道逐渐完善的情况下，商用项目方面也逐渐次第开花，在原有项目的示范作用下，以及零售渠道用户的良好反馈下，2023 年的商用项目意向客户增多，成单率明显提升，目前即将成单的几个项目体量非常可观。”

 

　　蓄势前行方不畏将来，在零售市场和商用市场逐渐向好的前提下，吴节国对格美粤在北京区域的发展也信心满满。对于北京区域的热泵应用市场未来发展状况，吴节国强调：“零售市场将会有较大的发展空间，各品牌在近些年的经营中，将渠道网点已经下沉到村庄，用户群体的基数很大。商用市场的热泵应用效果无需再做太多营销，只要把控好产品质量，以及做好安装、维保等过程控制，并在营销层面有比较突出的亮点，以此来获得用户的青睐。格美粤‘只换不修’的政策也将会进一步提升用户的消费热情，为持续深耕北京清洁取暖市场作出应有贡献。”