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成都零度机电何叶:从有到优,以专业打造线上平台

发表于: 来自:暖通家
  对暖通行业而言,线下平台所承载的展示、深度交流、服务落地等功能是无法替代的存在,但互联网经济飞速发展的市场中,消费习惯发生了巨大变化,可以发现线上平台开辟与经营已经成为了众多厂商的发力重点,在市场中深耕多年的成都零度机电设备有限公司亦是如此。并在不断摸索布局的过程中,从毫无章法地“顺带式”运行到现在组成专业团队负责,零度机电一步步探索出了属于自身的线上经营策略。
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成都零度机电设备有限公司 网络运营部电商负责人 何叶
  对于线上平台及短视频营销,成都零度机电设备有限公司网络运营部电商负责人何叶表示,公司初期并没有将其作为独立板块去经营,更多地是将日常短视频顺带、机械地搬运到账号中。但消费习惯的改变、线上平台的火热,使得零度机电意识到,相较于线上巨大的信息流,线下平台门可罗雀的流量很难推动公司实现新的跃升,布局线上,势在必行。恰逢其时,格力在当地释放独家的线上直播权限,也让零度机电加快了线上营销专业化的布局。“一方面基于公司发展的需要,另一方面品牌方提供了利好,双重优势之下,我们成功试水,几乎零成本投入的情况下,依然取得了订单成交。”
 
  何叶如此说道。彼时,迈入几乎全新的领域,零度机电的初尝试却取得了意想不到的效果。
 
  首次线上直播体会到了的巨大拉力,让零度机电更坚定布局线上的信心,也正是在这一次尝试中零度意识到了自身存在的问题,并正在通过系统性培训,打造专业的团队进行线上平台运营。对此,何叶介绍道:“硬件设备、产品信息、线上线下话术的差异、平台推流机制、直播违禁词诸如此类的问题需要我们一步步去改善。但订单最终成交量的提升足以表明线上直播的正确性、可行性。为此,目前我们已经组成5人团队专门运营线上平台,同时从销售人员里选拔培养新主播,兼顾专业性与成本。在线上平台大框架下,细究机制、分批培训,每一步我们都提上了日程,所以对于未来最终会取得的成绩我们信心满满。”当然,直播带货只是零度机电线上营销的一部分,日常短视频的制作、投放,也将同样被列入年度的重要发展方向。
 
  正式迈入线上及视频营销领域,除了流程规范的打造,制定合适的激励政策同样重要。之所以有此考虑是因为中央空调行业的特殊属性,最终的服务仍旧需要依赖于线下平台,如何分配激励尤为重要。尽管零度机电也曾遇到过线上与线下订单交叉的矛盾,但何叶表示只要保证公平公正,就能充分保证团队的积极性,会根据沟通、成交情况,最终确定将激励给线上还是线下工作人员,亦或是各持一半等等。
 
  对于线上营销,零度机电还未取得太高的成就,目前依旧在探索的过程中。但何叶表示,任何成就都是从零到一,从有到优。抓住契机,不断锻造自身专业化能力,零度机电在线上平台上的表现值得更多期待。

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    经营类别
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    所属区域
2023
05/12
13:56
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