对话四川优力特余勇刚，探寻与威乐携手的商业逻辑

威乐发表于：2025-06-25 13:36:17 来自：暖通家

　　在西南这片交织着蓬勃活力与坚韧精神的土地上，四川优力特热能设备有限公司（以下简称“优力特”）总经理余勇刚，自2011年创立之初便锚定“专业立身，服务至上”的信条，以九年光阴深耕暖通空调、数据中心、医疗基建等领域。如今，优力特已经成为威乐经销商中的领军者，今天，我们对话余勇刚，探寻他与威乐携手的商业逻辑。

*四川优力特热能设备有限公司总经理余勇刚

　　提问解答

　　Q1：优力特早期主要以换热器为主营业务，为何选择跨界水泵领域？

　　余勇刚：2011年公司成立时，西南市场对换热器的需求主要集中在传统建筑领域，但市场竞争日益激烈。在服务客户的过程中，发现他们面临的主要问题并非换热器效率低下，而是由于水泵频繁故障导致的?；鹗А５比?，这一发现与我个人的职业经历不谋而合。在创立优力特之前，我曾在本土的一家水泵集团任职，这段经历让我深刻体会到水泵作为通用机械领域的核心设备，诸多应用场景都离不开稳定运行的水泵系统。

　　彼时，西南地区正迎来数据中心、区域能源站等新基建项目的浪潮，客户迫切需要从设计到运维的全生命周期解决方案。基于对行业的敏锐洞察以及对市场趋势的深入理解，优力特决定将业务拓展的核心方向转向水泵，并致力于提供全面的系统解决方案，以应对不断增长的市场需求。

　　Q2：在众多水泵品牌中，优力特为何最终选择与威乐合作？

　　余勇刚：2019年，我们开始系统考察全球水泵品牌。选择威乐是经过多维度考量的结果。

　　首先，品牌力与行业地位至关重要，威乐作为全球水泵行业的“巨头”之一，凭借百年德国工程技术积淀，其口碑与信誉早已得到市场的验证。在合作前，我们也曾多次采购威乐产品用于自身项目，低故障率和迅速的售后服务响应给我们留下了深刻印象。其次，威乐在中国设有完善的销售与服务网络，为优力特团队运营提供了强大支持。更重要的是，头部品牌的“敲门砖”效应显着。在许多大型基建项目的招标过程中，甲方往往直接指定国际一线品牌入围。与威乐合作后，我们无需再耗费精力说服客户接受品牌资质，而是能够专注于提供更加精准的定制化解决方案，这对业务开拓具有重要的战略意义。

　　Q3：西南市场低价竞争激烈，优力特如何突围？

　　余勇刚：在西南市场，尤其是在四川地区，低价竞争的激烈程度确实给我们的业务带来了不小的挑战。面对这样的市场环境，我们制定了三项核心策略来实现突围：精准覆盖、生态共建和技术预埋。

　　首先，“网格化”管理做到精准覆盖。每周，优力特都会通过招采平台筛选出符合定位的项目，并根据不同的区域如川南、川北等进行分类整理。这样做不仅确保了我们的销售团队能够系统地触达每一个潜在客户，还特别针对像泸州、宜宾这样的二级市场进行了单独建档，以便于业务员能够更精准地跟进当地特有的需求。这种方法有效避免了资源错配的问题，比如过度集中在成都而忽略了外围市场。

　　其次，构建行业共生网络。优力特与主机厂商、冷却塔供应商以及阀门企业等上下游伙伴建立了深度的合作关系，旨在打破信息孤岛。这种合作模式不仅能提高项目的执行效率，还能为客户提供全流程的解决方案，从而提升客户的整体体验和满意度。

　　第三，技术合作是我们锁定市场先机的重要手段。通过与众多规划设计院的合作，在项目的规划阶段就介入其中，力求在早期阶段就找到最合适的解决方案。这不仅帮助我们在项目初期建立起竞争优势，也使得我们能够更好地利用技术锚定价值。

　　此外，威乐提供差异化赋能对于巩固我们在市场中的地位至关重要。从服务响应到场景定制，再到品牌赋能，这些使我们在红海市场中走出了一条差异化的路径。

　　Q4：您认为优力特与威乐实现双赢的核心是什么？能否分享一些具体的故事？

　　余勇刚：优力特和威乐实现双赢的核心可以用三个关键词来概括：信任、协同、共创。这不仅体现在我们日常的合作中，也在多个关键项目上得到了验证。

*长沙国际会议中心项目

　　首先，“信任”是我们合作的基石。以长沙国际会议中心项目为例，这是优力特成为威乐经销商后的首次合作。在2022年的竞标过程中，面对某国际品牌采用集采价进行的竞争压力，在这种情况下，威乐的支持人员迅速行动，与我们一起连夜测算成本边界，最终成功拿下了订单。这次经历充分体现了双方“共同进退”的态度，证明了建立在相互信任基础上的合作远比一纸合同更加宝贵。

四川甘孜燕窝沟智算舱项目 - 全省首个绿色智算舱项目

　　其次，“协同”体现了威乐在资源、能力和目标上对优力特的高度配合。以四川甘孜燕窝沟的绿色智算舱项目为例，作为全省首个此类项目，优力特联合威乐及通信规划设计院，在高海拔地区成功实现了全国首例绿色智算舱数据中心解决方案。在这个项目中，威乐不仅提供了高效可靠的水泵系统，还全程参与了技术方案的优化与实施。

　　针对甘孜地区独特的自然条件——夏季河水温度仅8-12℃，冬季接近冰点——威乐团队根据当地的环境特点和系统需求，量身定制了一套节能高效的冷却方案，确保整个系统的稳定运行。此外，项目选址于中小水电站旁，直接利用电站的富余电力进行冷却，有效避免了能源浪费。采用集装箱式的集成设计，将威乐的水泵系统、配电单元以及监控平台预装于标准集装箱内，极大地提升了项目的可复制性和落地效率。令人欣慰的是，这一模式已经在四川多地成功复制并应用于多个项目中，证明了其在实际应用中的可行性和优越性。

　　通过这种深度的合作与协同，我们不仅能够克服地理和技术上的挑战，还能共同推动绿色节能技术的发展，为客户提供更加可持续的解决方案。这不仅是技术和资源上的合作，更是双方在实现共同目标道路上的一次重要实践。

*优力特与威乐和其他合作伙伴共同举办的2023年度建筑碳中和巡回研讨会

　　最后，“共创”指的是共同创造价值的理念。例如，威乐在四川市场推广活动中所做的努力，包括建筑碳中和巡回研讨会、全国医院建设大会等，这些活动不仅提升了品牌的影响力，也促进了技术交流和发展。另外，威乐经销商大学为我们提供了丰富的学习和发展机会，进一步加强了我们之间的合作关系。通过这样的合作方式，我们不仅能够应对市场的挑战，还能共同探索新的业务机会，创造出更多的可能性。

　　Q5：请您简单介绍一下公司未来几年的战略布局和规划？

　　余勇刚：面对西南地区承接“东数西算”战略以及四川医疗卫生服务资源的不断增长，优力特也看到了巨大的机遇。随着“东数西算”的推进，西南预计将新增多个大型数据中心。作为区域内的关键参与者，我们计划通过深化与威乐的合作，探索更多创新应用模式，以满足市场对绿色、高效数据中心的需求。与此同时，在医疗领域，四川省医疗卫生服务资源持续增长，医疗技术能力和质量水平也在不断提升。作为全国医院数量第二多的省份，四川对于先进的医疗设施和高效的后勤支持系统有着强烈的需求，优力特希望能抓住这些市场机遇，为公司的可持续发展奠定基础。