三年疫情的时间，寻找经营的突破口，成为了许多困扰西安暖通空调经销商的难题，特别是在自身及用户的出行都受到限制的情况下，通过线上平台进行获客，正成为诸多经销商选择的方式，而这其中，陕西装帮主环?？萍加邢薰咀芫斫菇丫叱隽俗陨淼母鲂曰罚⑹栈窳瞬凰椎某晒Ｏ匀?，当短视频的红利与消费升级的需求背景相互交融时，焦江勃正抓住了这份趋势，最终走出了一条差异化竞争市场的发展之路。

陕西装帮主环保科技有限公司总经理 焦江勃

 

　　由于西安市场空气环境并不乐观，新风产品在当地市场同样有着一定的需求空间，特别是有着住宅改善需求的消费者，往往都会在装修时，将新风产品作为选择之一。然而，由于西安的新风市场的发展并不充分，并且存在一定的竞争混乱，加上新风输配系统较高的设计和施工要求，消费者对新风产品的认知也并不全面，线上平台的便捷性就成为了为数不多进行知识普及的重要窗口，而焦江勃也通过摸索寻找到了一条适配的路径，并将这个窗口进行了充分利用。据介绍，在走过同质化的弯路后，焦江勃目前的内容，主要是通过记录生活和趣味段子的表现形式，向受众传递自身对于新风产品的价值理解，并且从用户的需求痛点出发，提出针对性的解决方案，最终与用户形成情绪的共鸣和价值的统一，从而建立起自身的优势。

 

　　焦江勃表示，正是这份坚持，最终让其自身的经营有着多维度的拓展，特别是在目前整体西安市场环境并不乐观，获客更是成为困扰诸多经销商发展的挑战时，焦江勃通过线上平台这一相对低成本的方式，完成了在市场竞争中的突围，更是让其收获颇丰。他介绍道：“在线上营销的过程中，我们还出现了一些意料之外的需求，比如在精装配套市场，就会有选择拆掉原有的配套的新风，而选择让我们重新安装新风系统的。再比如，原本新风产品在更多时候，可能都是中央空调的联单产品进行销售，但是在我们的经营过程中，就实现了通过新风带来了中央空调产品的销售，这是我们意想不到的地方，但也是让我们更加坚定走这条道路的原因。”

 

　　不过，焦江勃也坦言，在自身整体的经营里，线上营销带来的成果转换，只是起到了锦上添花的作用，对比自身在工程市场的布局来说，这部分所占的比例还是较小的。“但是对于一些高端用户来说，他们对于产品和解决方案的需求不仅仅只是单纯的买卖，而更多关注与价值的共鸣，所以即便是通过线上短视屏平台实现了获客，但最终在交流的过程中，这些客户对我们的认可却是全方面的，甚至没有过多的价格讨论，还会将下一套房子的新风系统交给我们去落地，所以对我们来说，无论是服务的可靠性保障，还是价值和理念的传递，都是我们需要扎实去做好的事情。”焦江勃说到。