“南京以及江苏市场多元化，各品类都有新品牌进驻，成熟市场之下对新品牌的包容性更强，这给了飞利浦空调非常好的发展环境。所以此次亮相南京站活动，飞利浦空调也希望能将健康空调作为撬动与渠道商合作的基本点，不仅现场带来新的产品进行展示，还将飞利浦品牌多来年对于大健康的理念，对前来咨询的经销商进行讲解，与之互动共同探讨健康空调的发展前景。”飞利浦空调江苏运营中心总经理李彬说道。有着丰富的暖通空调行业从业经历的李彬，不仅对区域市场有着深入了解，对飞利浦空调在江苏市场的发展也有着清晰定位。

 

飞利浦空调江苏运营中心总经理 李彬

　　

　　针对目前区域市场的发展现状，李彬总结道：“目前，江苏部分渠道商在经营品牌的过程中，遇到发展的瓶颈，在销售业绩保持相对稳定的情况下，利润下滑明显，而公司经营成本并没有减少，这对公司生存提出很大挑战。尤其在2023年竞争加剧的环境下，代理商的囤货压力陡增，使得不少品牌经销商苦不堪言，这种情况可以称之为‘品牌疲惫期’。而行业现状和渠道商的发展困局，对飞利浦空调来说可以‘危中觅机’，从中找到破局发展的机会。”

　　

　　在李彬看来，在消费升级的需求下，从功能性向舒适、健康性空调转变趋势明显，飞利浦空调以健康为主旨的发展观，恰好符合市场发展的大趋势，成为不少渠道商选择合作的重要因素。同时，李彬还特别指出，飞利浦空调新基地位于滁州，便利的地缘条件使得其能够及时将货物运抵南京及江苏客户手中，不仅节约了运输成本，也方便合作伙伴随时赴基地考察，在彼此了解的基础上达成深度合作。

　　

　　在这样的利好环境下，谈及飞利浦在江苏市场的具体布局时，李彬坦言：“经过近些年的开拓，飞利浦空调在江苏区域形成较为完善的销售体系，南京设有运营公司，在13个地市均有代理商。下一步，我们计划按照‘一县一点’的模式进行布局，除了已经进驻的20多个县级市场，年底之前整个江苏市场完成布局。”因此，从这个角度来说，2023年是飞利浦空调在江苏市场深度布局的年份，将会按照既有的规划将江苏建成飞利浦空调的全国示范区，进而辐射华东地区及周边市场。

　　

　　不仅如此，在面对用户个性化需求时，飞利浦空调也能快速响应，根据不同的渠道商需求，将飞利浦空调旗下的氟系统空调的大小多联机、单元机等产品，水系统空调的离心机、螺杆机以及两联供机组，进行多元化搭配组合，来满足合作渠道商单一项目或者长期合作的需求，使其在市场竞争过程中有更多选择，帮助其在获得客户认可的过程中少走弯路。而这种多种层面的满足客户需求的模式，在健康空调的理念指导下，能够给用户营造健康、舒适的生活体验，让用户对飞利浦空调的性能有更深入了解，为持续加快在江苏市场的布局打下良好基础。