最近学到了一个新名词——增长收敛，但发现他的名词解释与“边际效应递减”几乎是一样的，引用的案例也都是非常经典的“吃包子”，通俗易懂。其核心意思就是：体量越大，边际收益越小，增长就越慢，也就是所谓的“增长收敛”，相对于偏学术的“边际效应递减”，确实形象了很多。

　　单纯从中央空调这个产品来看，这20年的发展速度绝对不亚于中国经济的发展速度。从21世纪第一个十年中期百亿左右的规模，到第二个十年的末尾的千亿规模，中国的中央空调行业仅仅用了15年左右的时间，就实现了近10倍速的增长。这样的发展速度和市场规模，一方面得益于社会经济和房地产市场的超高速发展，让早期的从业者吃尽了“甜头”；另一方面，与宏观经济和地产市场始终保持同步的中央空调行业，同样也需要面临经济“增长收敛”带来的压力。

　　但是，我们的行业在2023年所呈现出来的局面又何止是“增长收敛”。从上半年开始，我们就陆陆续续写了很多关于市场“下滑”的逻辑和事实，甚至是半年报数据在出现小幅增长的情况下，我们都尽可能去强调终端市场的数据远不及工厂出货端的数据，而这个情况在下半年依然在蔓延。除部分细分市场“增长不收敛”之外，主流市场和权重市场几乎已经可以用“下滑不收敛”来形容。

　　“在经济增长的‘高速区间’，时代奖励‘机会’，在经济增长的‘中速区间’，时代奖励‘竞争力’，增长收敛之后必然是激烈竞争”。不得不说，这几乎是我们行业在今年3月份之后的最真实写照，那些成本不领先、业务不聚焦、缺乏差异化的企业的竞争力不足也在今年彻底暴露了出来，并在2023年的后三个季度尝尽了“苦头”。

2023上半年九大类产品增长率和占有率

　　而优秀的企业在底层逻辑上都有着惊人的相似。那些从一开始就有着明确的差异化定位的企业，哪怕之前专注的是一个非常细分的领域，在今年几乎都没有受到所谓的大环境的影响，甚至部分企业在业绩上还逆向出现了一波“小高潮”。比如一直以来专注、深耕于宅配机电高端非标市场的商家和厂家，今年可能都应该是个丰收年。

　　当然，“总成本领先”在这个阶段似乎更值得一提。在我们2023年度的四站区域活动中，我们都增加了一堂马开云老师的“财务课”，现场的“拍照率”极高。这堂财务课之所以受到那么多经销商的关注，不仅是因为马老师讲的是我们行业的真实财务案例和改善方法论，更重要的是在经销商经营压力急速增加的当下，让很多业务出身的老板意识到了节流与开源同等重要。

　　信息过度碎片化带来的迷茫让很多人的事业在近两年变得像“一团毛线”，还找不到线头。12月12日—13日，广州，由i传媒和行知汇联合主办的“第七届暖通空调热泵工程商及宅配机电服务商生态大会”“第7届宅配机电产业渠道新商学大会”又将如期开课，长按下方图片报名参会，找到你想要的“线头”