“与全国其他地区相比，重庆暖通系统的应用升级步伐缓慢，在2025年，更是呈现出独特的发展趋势。”重庆某采暖品牌代理商在接受采访时表示。据他介绍，首先是消费层级的制约，重庆高端暖通产品接受度明显低于江浙地区，价格敏感度较高；其次，各大品牌在此激烈角逐，形成了“格外卷”的市场环境；第三是暖通与家居行业的快速融合，重庆当地渠道商已不再局限于传统暖通业务，而是积极向家电、软装、全屋定制等领域延伸，构建整体大宅机电系统解决方案能力，通过资源整合来进一步提升经营效率。

　　整合服务资源。行业毛利率的持续下滑已成为不争的事实，倒逼渠道商寻找新的增长路径。对于渠道商而言，任何新产品、新技术带来的溢价窗口期都很短暂。面对传统赛道的增长瓶颈，该采暖代理商也为深入大宅机电市场做好了充足的准备，同时进一步加大服务赋能，帮助下游经销商培训、签单、获客，形成最终销售闭环。具体而言，首先是销售渠道的多元化，从依赖线下门店转向线上线下融合，特别是利用自媒体和AI工具进行获客已成为其渠道合作伙伴的标配；其次是服务内容的增值化，从单纯卖产品转向提供设计、安装、维护等大宅机电全流程服务。

　　整合系统资源。目前，重庆渠道商都在通过三种方式进行资源整合：首先是跨品类整合，将暖通与家电、智能家居、全屋定制等产品打包销售；其次是渠道资源共享，不同商家联合开设体验展厅，降低运营成本；第三是客户资源深耕，通过中央空调或采暖入口获取客户信息，再向其他家居品类转化。“这种整合不是简单的捆绑销售，而是基于客户需求的系统性解决方案。且资源整合不是在原有暖通市场内卷，而是抢夺其他品类的市场份额，实现了真正的增量创新。”该采暖代理商强调。

　　当传统的“囤货赚差价”模式正在失效，品牌扁平化趋势使得中间商的生存空间日益狭窄。在此背景下，该采暖代理商认为，在消费升级与技术迭代升级的双重驱动下，单纯的产品销售已无法支撑渠道商持续发展，且要求渠道商具备更强的技术能力、设计能力和资源整合能力，而非简单的价格竞争。正如其所言：“现在各行各业确实都卷。积极拥抱变化，在变化中找到自己的生存空间，才是出路。从当前来看，在大宅机电市场上最终能够胜出的，不是规模最大的渠道商，而是最能适应变化、最快完成转型的玩家。”