在机电行业，没有捷径可走可靠的产品和实实在在的服务才是赢得市场的唯一答案！

　　当外滩的钟声与黄浦江的潮声交织，在上海这座国际大都市竞争激烈的热土上，上海九瀚机电设备有限公司（以下简称“九瀚机电”）总经理赵志勇，自2008年成立以来，始终秉持这一理念，用十六年时间，在公共事业、商业综合体、医疗基建等领域扎下深根。

　　如今历经三年时间，跻身成为公司威乐中国A级经销商行列。今天，我们来对话九瀚机电总经理赵志勇，探寻它与威乐携手破局的成长逻辑。

　　01、从空调服务商到水泵领跑者

　　提问&解答

　　Q1、九瀚机电最初以空调系统服务起家，为何选择转型水泵领域并深耕威乐品牌？

　　赵志勇：公司成立初期，我们专注于空调系统集成服务，以板式换热器、定压装置、冷却塔等产品开拓市场，曾为上海绿地卢湾CBD、陆家嘴塘东项目等标杆项目提供定制化解决方案。但在实践中我们发现，水泵作为项目水系统的“心脏”，直接决定了整个机房的能效与运行稳定性，另外随着客户对成套机组需求的增加，尤其是公共建筑和商业综合体项目趋向系统集成化，选择一家技术可靠的水泵品牌进行深度合作势在必行。于是我们开始系统考察全球的知名水泵品牌，以寻求长期合作伙伴。

　　此前我们虽与多个合资品牌有过项目合作，但始终在寻找能覆盖全场景应用、赋能业务拓展的长期伙伴。威乐并非市场上价格最具优势的品牌，但其产品性能与服务体系让我们最终倾心。在机组成套供货时，我们不仅考量成本，更注重设备匹配度和全生命周期服务能力。

　　*上海桃浦湾TOP ONE项目

　　2022年，九瀚机电与威乐达成合作，并在上海桃浦湾TOP ONE项目中实现了首次合作的落地。此项目是由上海市普陀区政府与临港集团联合开发的花园式精品商业办公中心，项目总建筑面积逾110万平方米，荣获了包括上海市建设工程白玉兰奖及上海市文明工地在内的多项荣誉。在该项目中，我们选用了威乐的空调泵、供水泵以及污水泵，旨在通过高效能设备提升项目的整体品质和环境舒适度。经过此次成功的合作，不仅为双方积累了宝贵的项目经验，也为未来的合作奠定了坚实的基础。

　　02、以专业服务定义行业标准

　　Q2、上海市场门槛高、竞争激烈，九瀚机电如何建立差异化优势？

　　赵志勇：在上海这样市场成熟度高、竞争激烈的环境中，九瀚机电始终坚信“超越产品本身的价值创造”是我们立足市场的答案。在机电行业中，单纯依靠价格竞争难以在上海这样的市场中长久立足。

　　*上海九瀚机电设备有限公司团建照片

　　因此，我们确立了以顾问式销售模式为核心竞争力的发展策略，致力于为客户提供超越产品本身的增值服务。具体而言，九瀚机电可根据客户的不同需求，从可靠性、安全性、高效性以及成本效益等多个维度出发，精心为客户推荐最适合的产品和配置方案。

　　因此，我们确立了以顾问式销售模式为核心竞争力的发展策略，致力于为客户提供超越产品本身的增值服务。具体而言，九瀚机电可根据客户的不同需求，从可靠性、安全性、高效性以及成本效益等多个维度出发，精心为客户推荐最适合的产品和配置方案。

　　针对华东地区市场特性，我们尤为重视与顾问公司及设计院的深度合作和技术交流。通过不懈努力，我们已经与奥雅纳、WSP、卓展以及华东建筑设计研究总院（华东院）、同济大学建筑设计研究院（同济院）、上海建筑设计研究院（上海院）等多家业内知名机构建立了稳固的合作关系，并与威乐共同进行了多次技术推广活动，进一步巩固了我们在行业内的地位。

　　秉持“本分做人，踏实做事”的理念，九瀚机电凭借专业能力和真诚态度赢得了广大客户的信任和支持，积累了良好的市场口碑。

　　九瀚机电与威乐共同合作的项目

国富光启月浦数据中心

港城智造大数据中心

阿里巴巴上海徐汇滨江二期

上海长海医院

工商银行数据中心外高桥园区

上海张江实验室

上海国际新文创电竞中心

上海G60科创之眼

中国科学院上海临床研究中心

杭州江河汇29地块

　　03、威乐渠道赋能，开拓增量市场

　　Q3、与威乐携手共进仅三年，九瀚机电已跃升为A级经销商，能否深入为我们讲述下您和威乐的故事，如何通过密切合作实现双赢?

　　赵志勇：在与威乐携手合作的三年多时间里，通过威乐品牌我们结识了众多客户和伙伴，极大地拓宽了九瀚机电的业务网络。特别是拓展了除暖通空调领域以外的给排水系统、消防系统等领域，威乐的产品为我们的渠道拓展提供了强大的支持。作为世界知名品牌，与威乐的合作也提升了我们在市场的知名度，对我们在行业内的地位提升起到了至关重要的作用。

　　在这段合作旅程中，最让我感触深刻的无疑是双方之间的精诚协作。在一个项目中，面对客户对能耗控制及设备机房空间优化的双重高要求，我们联合业主与设计院，经过多次深入研讨，威乐的技术人员提出了多达七套不同配置的解决方案。从系统匹配性、运行控制策略、布置优化到维护便捷性等多个角度进行了全面考量。最终，凭借这些细致入微且全面深入的专业解决方案，我们赢得了业主与设计院的高度认可，并顺利达成了合作协议。

　　值得一提的是，在2023年威乐“建筑碳中和”节能改造路演活动中，我们有幸与威乐团队、上海市节能工程技术协会以及其他行业伙伴共同举办了一场高端技术交流会。这次活动汇聚了业内顶尖的专家和企业代表，不仅加深了我们对最新节能技术和理念的理解，还促进了行业内知识的共享和技术的进步。这样的合作不仅拓宽了我们的视野，也为探索节能减排新路径提供了宝贵的思路和支持，真正实现了资源共享、优势互补的双赢局面。

　　04、务实创新，共赢未来Q4面对行业新趋势，九瀚机电将如何布局以保持竞争优势？

　　赵志勇：首先，我们将充分利用威乐品牌的优势，在坚持新建项目产品销售的同时，积极拓展存量市场的节能改造业务，并加强对集成化撬块业务的投入与发展。在销售策略方面，九瀚机电将继续坚持顾问式销售模式，确保每个项目的定制化需求得到充分满足。此外，我们将积极推行二级合作伙伴模式，与更多有实力的合作伙伴携手，共同开拓市场，提升整体竞争力。

　　未来九瀚机电也将持续与威乐的紧密合作，结合威乐领先的技术和服务体系，进一步巩固我们在行业中的领先地位，共同迎接行业新趋势带来的挑战与机遇。