在暖通空调水系统中，水泵或许是其中很小的一个组成部分，但却又是不可或缺的一个组成部分，特别是在许多大型楼宇中，水泵的设计与应用对于整个暖通空调系统的运行起到了重要的作用，影响着整套系统稳定性的同时，也对节能减排有着积极的助推作用。当然，民用市场同样如此，比如目前最为火热的热泵两联供系统，也同样离不开水泵的应用。宁波欧乐电气有限公司总经理徐忠慰经营威乐水泵多年，更是深知这一产品的重要性，所以在自身经营的思路里，更多时候站在系统的角度去参与销售和服务，也在深耕市场多年的过程中，培养出了自身独到的竞争力。

　　

　　对比单品的销售，在越来越强调解决方案的当下，徐忠慰也同样以自身的解决方案的能力面向市场，而不仅仅只是单品的代理和销售业务。徐忠慰认为：“从我们水泵的这一品类来看，目前的市场环境还是比较好的，可以参与进的项目也比较多，这对我们来说是一种机遇。因为水泵产品的应用范围很广，又是非常重要的组成部分，所以我们也会深入到合作伙伴的项目中为他们提供我们的解决方案，共同面对用户的需求，从而帮助我们的合作伙伴完成项目的设计、施工和服务，也在这样的坚持中，我们的经营范围也在不断的扩大。”

 

　　具体来说，徐忠慰的销售工作贯穿于全程，比如在合作伙伴的前期项目勘察过程中，徐忠慰及其团队就会参与进去，充分了解客户的需求，并提供相关的设计方案。用徐忠慰的话来说，他们的服务就是“一条龙式”的。“从售前、售中、售后的全流程中，我们都能够提供相关的服务，可以说，只要找欧乐购买水泵，客户只要支付对应的费用，其他事情就都可以交给我们来完成，这是我们的实力，也是我们的底气。”徐忠慰表示。

　　

　　实际上，这也是目前行业中不少公司的痛点所在，业务能力、项目的统筹能力等是诸多工程公司的强项，但是真正静下心来能够研究细化到水泵产品的技术参数并进行选型的能力却是为数不多的。徐忠慰所做的就是瞄准这一痛点提供助力，因此他收获了合作伙伴的认可和赞誉。“只要他们图纸提供过来，我们就能够根据要求把我们的产品型号和价格报给他们，水泵的型号非常多，参数也很复杂，这对于专业性有很高的要求，我们就是希望能够充分发挥出自身的专业性能力，站在系统的角度去全面考虑用户的需求并提供我们的建议和意见，并在与合作伙伴的配合当中，共同参与到市场的竞争中。当下的市场竞争是激烈的，我们希望能够通过自身专业实力的体现，去走出我们的一片天空。”徐忠慰如是说。