作为开利在宁波地区的代理商，杭州康鼎楼宇设备有限公司的办公地点设在了宁波市辖县——宁海县，关于这一点，杭州康鼎楼宇设备有限公司销售总监张磊解释道，这样是为了更好地服务整个宁波地区，而不仅仅只是服务宁波市区。而这也和宁波暖通空调市场特殊的情况不无关系。“宁波并不是一个集中度很高的市场，市区‘独大’的现象在宁波市场并不成立，宁波的每一个地级市、甚至是区县都很强势。”张磊如此说道。

　　

　　无论是疫情过后的健康需求，还是行业发展的转型升级导向，或是终端业主的舒适理念提升，热泵两联供都理所当然地成为市场热点。作为一套相对复杂的舒适系统，兼顾冷暖舒适的热泵两联供的技术应用成为从业者密切关注的焦点，也成为各大品牌推广热泵两联供首先要解决的问题。作为开利空调在宁波地区的代理商，热泵两联供系统是杭州康鼎的主要经营产品之一，也是最为重要的经营产品之一。

　　

　　不过，尽管热泵两联供系统比较火，但是张磊认为“热泵两联供不好做”依旧在某些观望的同行脑海中根深蒂固，因此他认为任何时候推广热泵两联供系统都要踏踏实实，不能动歪脑筋。“虽然我们这个行业门槛并不高，但是也并非低的毫无底线，只有在这个行业里面有几年时间沉淀，才能更好地经营好这一市场。现在每年倒闭的暖通公司其实非常多，所以能不能存活、能不能很好地存活都取决于公司怎么定位，怎么去发展。”张磊说道。

　　

　　此外，张磊表示：“宁波的精装修政策对家装零售市场冲击很大，不过这也是无法改变的事实，因为精装修是国家从战略层面提出的要求，第一能够更直接地拉动实体经济，第二可以减少二次装修的污染。因此，精装修政策养活了一批规模较大的公司，但是对家装零售市场冲击很大。作为经销商，自身的发展还是要根据国家政策走向而发展。对于我们经营的热泵两联供系统而言，市场更多的是集中在别墅自建房、精装修政策覆盖不到的区域，此外，就是抢占氟系统为主的小户型市场。不过目前别墅建设也受到限制，所以我们还是要把重心往小户型市场转移。”

　　

　　对于小户型用户来说，既然是小户型，可能就处于刚需阶段，但对于热泵两联供系统来说，由于本身价格偏高，大家的接受度不是很理想。不过张磊坚信，只要坚持做一件事情总会成功。“现在的消费群体更加年轻化，以前的消费者只需要解决家庭的冷暖问题，现在的消费者更多的是需要解决家庭舒适度问题，这也是市场规律和趋势。”张磊如此表示。

　　

　　关于热泵两联供的推广，杭州康鼎认为竞争激烈的暖通空调市场，以成本优势低价抢战市场为目标的时代已经结束，新时代客户需求的升级是如何打造高舒适热泵两联供的差异性。其中，管路系统是热泵两联供系统中最重要的输配环节，相当于人体的血液循环系统发挥着重要的作用。“管路系统质量的好坏直接影响到整个热泵两联供系统的正常运行和是否能达到舒适的效果，甚至还决定了热泵两联供系统的使用寿命。针对热泵两联供管路系统的安装施工过程中我们必须要考虑系统安全性、系统稳定性、能耗、售后服务、材料安全性。就目前热泵两联供市场常见的管道中存在一些问题，比如刚性差、易老化、焊接工艺复杂、抗震性差等弊端，我们选择了铝塑复合管道卡压式管件系统为经销商提供服务，并且会给经销商提供提供统一设计，保证系统的兼容性。”张磊如此说道。