“尽管今年公司在经营上有所提升，但其实还是有赖于去年的项目积累。就整个市场而言，不少同行或主动或被动地退圈还是给出了最真实的答案。”对于上半年的市场情况，江苏裕浦环境工程有限公司总经理滕支柱这样概括道。从这样的表述中不难看出，暖通行业经销商的生存已经处于水深火热，而在这样的现状中，滕支柱表示江苏裕浦环境选择的唯有“专注”二字。

　　

　　市场竞争的加剧、利润的萎缩、增量市场开发殆尽……每一个市场难题都为渠道商提出了严峻的挑战。对此，扎根一线的滕支柱深有体会，他表示：“当前市场遑论大幅提升、有所发展，对于一些暖通公司来说，能够维持公司正常、有序就已经是市场赢家了，除非是超级大头的经销商有能力和实力全面铺开市场，对于我们这类有一定规模但量级与之存在差距的渠道商而言，需要找到一个适合的细分市场扎根进去，贪多、冒进在如今的市场中真的很难活得长久。”基于这样的判断，在“工业上楼”风向的助力下，江苏裕浦环境找到了适合自身发展的赛道——专注于自有中小项目客户。

　　

　　之所以选择专注于这一市场，围绕趋势来说，其是“双碳”目标和绿色建筑推进以及产业转型升级的具体表现，对暖通行业而言是重要利好。“工业上楼”既能使有限的产业空间得以优化利用，也能把产业相关企业集中在某一个区域内，引导产业发展布局，实现高新产业聚集，显然，在这一趋势下江苏裕浦环境找到了适合自己的“位置”，并扎根其中。除了环境趋势的原因，更深刻的影响还是生存问题。作为最早接触户式水机、两联供产品的经销商，滕支柱看到了这一市场被过度的开发——运营成本持续升高，利润不断下行。再对比大型项目的资金问题，自然而然地中小型项目就成为了其关注的重点。

　　

　　对于这一市场的深耕，滕支柱表示也有自己的方法，而最行之有效的方法就是寻找上游企业进行合作，以此获得更多的、一线的信息流，目前江苏裕浦环境已经和不少专业的产业地产进行深度合作，这也是其能够在2022年“囤积”不少项目，对2023年经营形成托底的原因。当然，随着市场的持续开发又或者是聚焦于更长远的发展，滕支柱表示江苏裕浦环境开始打破区域的限制，将目光放到周边更具“性价比”的周边地区。“南京作为省会城市机会多、经济更发达，但相应的成本更高，所以在深思熟虑后，我们选择将周边工业城市作为发展版图。在地价或者说厂房价格存在差异时，外围城市的用户对于建筑环境的改善有更多的资金投入。”

　　

　　对于未来的暖通市场，滕支柱认为按照当前的内卷程度，经销商的生存环境并不乐观，但也正如他传达的一样，环境对每个人都是如此，当前的暖通行业遇到了发展瓶颈或者说阵痛期，专注自身发展、专注某一市场，不贪多冒进，或许就能够拥有穿越周期的可能。