在暖通空调行业深度调整的当下，中央空调经销商的“内卷”早已蔓延至产业链上下游。作为长期隐于幕后的关键角色，辅材批发商群体正经历着前所未有的挑战：原材料价格剧烈波动、渠道服务需求多元化、市场竞争白热化……如何在这场行业洗牌中站稳脚跟？深耕于行业二十余年的大连衡泰制冷设备有限公司，在周丹的带领下似乎已经找到了自身的破局之道。“我们不仅经营着诸多头部辅材品牌，同时也有着自身微创新的产品，并以‘贴身管家’的服务标签打造，助力合作伙伴谋求更宽广的发展之路。”

　　大连衡泰制冷设备有限公司总经理 周丹

　　“辅材批发商的价值，首先在于搭建安全可靠的品牌矩阵。”周丹坦言，在其看来，作为暖通渠道商的上游供应链，辅材批发商的市场口碑同样是重中之重，基于此，大连衡泰制冷代理的铜管、冷凝水管等核心品类均行业前三品牌，“在品质背书与市场认知度的双重加持下，我们才能更容易得到渠道商的认可。”周丹补充道。众所周知，对于暖通渠道商来说，为了给与消费者更稳定可靠的系统体验，辅材配件虽然没那么“起眼”，但是其作为链接主机和末端的重要环节，在更加强调质量的当下，头部品牌无疑让我们掌握了更多的话语权。

　　贴身服务，及时响应打造竞争壁垒。周丹表示：“头部品牌辅材的代理，并不是简单的操盘，特别是更强调服务的当下，如何针对不同品牌方及渠道商的差异化需求，同样是我们的价值体现。”据了解，大连衡泰制冷会根据各个企业的不同需求，不仅仅能够在logo上实现差异化定制，吊卡、管卡等这些小部件，各式各样针对于渠道商的安装方式不同，大连衡泰制冷统一都会为其提前准备好，保证其施工进度以及交付时间的如期进行，这种深度绑定合作伙伴需求的“贴身服务”，使其在区域上早就树立了差异化的竞争壁垒。

　　从供货到洞察需求，以创新谋发展。众所周知，在当下的暖通空调及宅配机电产业的白热化竞争格局中，内卷、价格战等恶性竞争同样传递到了辅材配件行业，传统批发商同样进入了微利时代。面对行业困局，周丹另辟蹊径，将创新植入企业发展的基因中。“以常见的铜管密封胶为例，市面上常见的都是5公斤、10公斤的大桶胶，但实际上工人施工时，开封之后并不会一次用完，后续的粘稠度却会因此大大降低，这对于工人来说无疑是成本的浪费。因此我们进行在包装上进行改良，500g的小瓶装瞬间解决了这个问题。”在周丹看来，创新并不局限于颠覆，让产品更懂施工者的“微创新”让其逐渐走出了一条发展的突围之路。

　　之于未来的发展，周丹对于大连衡泰制冷的发展也满怀憧憬与期待。“暖通空调及宅配机电产业正在经历一场前所未有的变革，作为辅材批发商同样要跟着趋势走。”在周丹的后期的排期表上，行业各大展会、学术会议其都会到现场参观，以期望对当下的产品和市场有着更深入的了解，以更好得应对市场变化。在周丹看来，在暖通产业转型升级的浪潮中，辅材商群体的自我革命，同样是行业破局的关键所在。