对于宅配机电渠道商来说，经营辅材是一件非常庞杂的事情，需要对接多个品牌，更需要面对众多合作经销商的需求。2025年，辅材行业面临销售量和利润率双双下滑的困境，想要破局突围本就不易。北京春天四季保温建材有限公司总经理武军营表示：“经营辅材没有太多花哨的营销方式，只有踏实把好品质关，给合作经销商提供质量过硬的产品，提供专业的指导，以及最及时的服务。希望通过‘品质＋服务’的方式，不辜负信任，不消耗人品，让合作经销商没有后顾之忧，达成长久稳定的合作。”

北京春天四季保温建材有限公司总经理 武军营

　　在实际经营中，武军营不仅将各辅材品牌分类分级，对客户群体也分门别类的管理，确保不同的客户能够精准对接到适合的品牌，甚至对应到品牌的细分品类。他表示，春天四季目前经营10多个品牌，为了有效平衡品牌组合，武军营结合厂家的区域销售定位，有些是区域独家经营，有些是北京部分区域经销，还有一些是常规的销售，这就有效区分哪些品牌跑量，哪些品牌做高端差异化，让彼此之间各有分工，不会在经营过程中有冲突。

　　分类分级，做在用户需求前一步。客户群体不同，对辅材的需求也不一样，武军营根据多年的合作经验进行分类分级。在采访武军营的期间，不少与之合作的宅配机电服务商表示，与春天四季合作多年，有相关的需要通过微信联系或者电话通知，很快就能根据用户需求配送到位。正是这种专业和及时的服务，不仅让合作宅配机电服务商放心，也能让用户更满意，是春天四季成为北京宅配机电行业标杆的重要因素。

　　极限操作，细化服务颗粒度。辅材作为进入门槛低，产品同质化高，再加上产品创新空间有限，想要通过创新来改变经营现状很难实现。因此，武军营在有限的资源下进行极限操作，从而找到先生存后发展的途径。武军营表示：“春天四季细化服务的颗粒度，加强与合作伙伴的粘性，确保在当下用户不丢失，先保基本盘维持公司的正常运行，再从一些细节上做文章，比如适度调整品牌，适度调整品类，加大高利润产品的推广，减少部分不必要的开支，通过开源节流的方式尝试打开破局的门槛。

　　优化经营，协调各方利润平衡点。对于北京地区来说，除了辅材本身的成本之外，还有交通成本、仓储成本、人工成本等结构性经营费用。此类占比相对于全国其他区域来说，是非常大的开销，如果控制不好的话，本就不多的利润空间被进一步摊薄，对于长期经营来说是雪上加霜。在北京市场经营近20个年头，武军营充分考虑各项成本对于经销商的压力，从中找到一个有利于厂商之间的利润平衡点，让多方合作伙伴都能在此架构下获得合理收益，为长期合作奠定基础。而对于新的数字化时代，武军营坦承仅仅处于刚试水阶段，虽然有着专人运营视频号和直播，但尚未找到变现的途径，希望能够有机会学习相关经验，让春天四季能够跟上行业发展，跟上时代趋势，从而更好地为合作渠道商提供服务。