随着信息技术和网络技术飞速发展，大数据、物联网、云计算和智能制造的出现，无一不彰显一个事实：数字化正在改变世界和颠覆传统对世界的认知。特别聚焦到暖通行业，数字化的发展也处于高速成长期，并为传统的暖通行业赋予更多的活力。从数字化营销到数字化管理，我们看到了经销商拥抱数字化的态度，但我们同样需要认识到的是，从越来越贵的获客成本，到随着规模的逐渐扩大，无体系的管理模式成为经销商当下面临的重要课题，“数字化”的热潮更是加速了进程。

　　

　　思考一：数字化营销，紧急且重要？　　

　　我们可以看到，随着市场红利的日渐稀薄，家装零售高速增长的时代早已结束。高成本的获客渠道，越来越贵的流量成为每一位经销商无法避免但又难以突破的问题?；诖耍嚼丛蕉嗟木炭纪诰虿⒊⑹愿嗟统杀镜幕窨头绞剑乇鹗腔チ教ǖ尼绕穑袒窨头绞匠判旅教宸较蚪殉晌毕孪肿?。直播带货、线上引流等，无不体现着经销商在前端获客方式，朝着数字化经营模式的转变。

　　

　　基于家装零售的场景式营销，一定不是线上场景或者线下场景的各自为战。不难发现，当我们在线上浏览过一类或者感兴趣的产品时，那么接下来你刷到的基本都是你想要、或者你关注过的，这就是大数据的作用。因此借助线上大数据的算法，使营销精准触达目标人群。借助不断丰富的线上零售人群与数据洞察，对线上线下全场景进行更加精准的反哺式营销，直接促进产品的销售。因此，虽“线上”获客还不能完全取代传统的线下模式，但一定是有效的补充，同样也是把握市场先机的利器。

　　

　　思考二：数字化管理，重要不紧急？　　

　　当然，数字化进程不仅仅体现在营销端，对于经销商自身的管理也成为当下时代课题?？赡芏杂谛」婺５木汤此?，由业务员从获客、跟单、签单、催货、发货、安装，一直到完工全程“一跟到底”，甚至是一个安装工人盯好几个项目，还尚可以解决。但随着规模的逐渐扩大，其中痛点就逐渐显现。公司规模的扩大，带来的相关人员的增多，项目的增多及终端消费者群体的增多是必然，如果还是使用传统的管理模式，带来的效率低下，甚至是项目的疏漏都是可以预见。

　　

　　因此越来越多经销商开始引进数字化管理工具，以及相关的SaaS系统，都不难窥探到其利用数字化管理工具提升运营效率。其中极具鲜明特色的，来自浙江的可瑞楼宇科技，作为暖通行业一名经销商，自己斥巨资研发生产一套数字化管理工具，背后的意义也得以体现，将公司全流程打造可视化线上管理，提高经营管理效率。就不难发现，数字化管理，随着经销商规模的扩大一定是必要手段。

　　

　　企业数字化的转型，根本目的就是在于提高运营效率、产品销售环节的流通效率，从而降低企业的成本，提高企业的利润，本质上就是降本增效?？上驳氖牵讶挥胁簧倬淘谑只涓锏牡缆飞献叱隽耸粲谧约旱奶厣罚⒔呱虾拖呦陆猩疃冉岷希喔ㄏ喑?。因此，在“数字化”变革的热潮下，更需要经销商大胆的拥抱和尝试。