“时运不济，命途多舛”，这仿佛是2022年暖通空调行业经销商生存状况的真实写照。的确，在2022年里，经销商们的经营或多或少都受到了疫情的影响，能够堪堪保持不下滑都已经是理想成绩，而实际上大部分经销商们都坦言业绩出现了下滑。

　　

　　不可否认，疫情带来的影响是长期的。经过三年的疫情“洗礼”，透支了政府的财力和精力，也消磨了投资商的投资热情以及终端消费者的消费热情，导致市场需求延期释放。而此时的经销商正好处于市场的阵痛期，需求尚未释放，还不得不面对静态管理，市场环境考验着商家的经营能力，更考验着商家的抗风险能力。

　　

　　这个“冬天”即将要过去。随着疫情政策放开，经销商们普遍认为市场秩序将逐渐恢复，或许还会有一段时间的过渡期，但长期来看市场大概率将回暖。而此前种种因素所导致的仅仅是需求的延迟释放，这也意味着后续市场中蕴含着机遇，等待经销商自己去把握。也正因如此，2022年下半年到2023年上半年，或许将是市场洗牌的最后阶段，生存下来的经销商将拥有更健康的市场环境以及充足的客户需求。

　　

　　“冬天”终究将会过去，经销商们更需要考虑的是以后的路该怎么走。市场在变化，需求在浮动，即便市场开始回暖，一成不变的经销商如何去面对持续变化中的市场？这是经销商需要自己去探索和解决的问题，无论是升级产品架构还是提升团队的专业度，都有可能成为经销商扭转局面的“密码”。